我由衷：“边工作边复习还一次上岸，怎么这么厉害呢。”
司昊笑笑，并不讲他的艰辛，只归咎于运气：“我当年考研没有现在这么卷。研究生毕业后，我就到了我们公司业务中心，本来投的市场部，考虑做产品经理，后来蒋部长玩笑说让我去抬一抬营销部的平均学历，我才到了我们部门。”
“我当时是部门唯一一个占管培名额的研究生，蒋部长有心培养，想让我们部门一位业绩很好的前辈带我，但当时的副部长主动提议说由他亲自来带，蒋部长不好拂他面子，也只能答应。”
我当即想起去年年会上毛康讲过的八卦，说司昊被当时的副部长打压，我一下垮了脸：“他是不是欺负你了！”
“欺负我？”司昊重复我的话，似乎觉得新奇，然后他不知是装委屈还是真委屈，“嗯，他欺负我。”
“快讲……”我忍不住皱眉，回头催促，司昊就趁机凑过来轻轻吻在我眉心。
司昊继续说：“我心里奇怪，为什么业绩好的前辈没在部门里做管理岗，听说年终奖比例也没有特别高，后来同事提醒我，分公司成立之初副部长就在了，听说和总部高管沾亲带故，才在这边做个油水多的闲职，但他不安于此，能力不及蒋部长却事事插手，同事说我在副部长手下做事会困难些。”
“后来我才懂同事的话有多委婉——到副部长那儿报到的第一天，他对我说的第一句话是‘不要以为自己研究生有多了不起，研究生也要从底层干，不能搞特殊’，还说‘自尊心强、心高气傲就别干我们销售这行’，给了我个下马威。我倒是觉得底层也能干，没什么异议，然后他就让我干了一整年的地推。”
我疑惑：“地推是？”
司昊解释：“地区推广，就是拓展一些没接触过的公司，发展新客户，类似于发传单。这种工作高压力、低效率、几乎零回报，跑一百家公司，有八十家当面拒绝或者敷衍，剩下二十家能留个联系方式，运气好的话当中能成一单，并且业务提成是对接的销售拿，不是我拿。”
我当场惊掉下巴，很生气：“你本硕都是985，他这不是故意的吗！那死老头是不是嫉妒你！”
“死老头？”司昊没忍住，趴在我肩上笑出声。
“是啊，那死老头嫉妒我，这就是我当年刚入这行时经历的上班恐怖故事了。”司昊也不回避，“我当时不是没想过和蒋部长反映，但我知道那不能解决什么，只会让我以后的路更难走，而且我心里也憋了口气，所以就下功夫把公司业务梳理了一遍，再把辖区内有业务重合但没接触过的企业、医院也都梳理了一遍，然后四处打听这些公司目前合作的供应商，在成本优势上做重点分析，当然，也改改脾气，跑业务时多对小姑娘笑笑，学着讨人喜欢一点。”
我：“……”
司昊见我反应，闷声笑：“那一年，我把有希望发展的客户统统都推给那位业绩好的销售前辈，最后谈成了六单，销售额都在十万以上，小单子也有一些。而那位前辈本来就对副部长有怨气，报业绩的时候会特意报我的功劳，这样蒋部长既认可我的能力，也对副部长刁难我的事实有所了解，顺其自然就把我放到销售岗上，让我独立出来。”
我不得不感慨，利用人际关系是很重要的一环，是司昊之所以能走到今天这个位置上必不可少的一环。
我问司昊：“等你能独立跑业务的时候，就开始向高校发展了？”
“对，我先跑了一两年的企业，积累经验和资源，也开始带新人，然后就考虑往高校发展。我首先想到我的母校，就联络了本科带我毕业的导师，还联络了当时继续读研读博的同学，去他们的实验室建立合作，”司昊说，“我花了很长时间、很多精力去跑动这些关系，985院校实验室相对来说资源好，经费足，又有方向合适的研究课题，就在临门一脚的时候，副部长直接越过我去联络教授，说我是他带的人，前期琐碎事让我跑跑，项目后期由他亲自负责。那是我的母校、我的老师，那个项目对我来说有特殊的意义……”
我一愣，旋即怒火中烧：“但是他直接抢走了你的成果，坐享其成。”
司昊淡淡点头。
“那时候我已经快三十岁了，我的同龄人结婚生子、买车买房，而我只是有一些积蓄，并没有在业务上做出突破，也不能给我手下的新人谋求好的发展，愤怒、焦虑、挫败都在所难免。”司昊说，“我就是在那个时期，抱着最后再试一试的心态去到了你们实验室。”
我怔怔然，心跳忽然加快。
第63章 “让我心生好感的小朋友”
司昊抱在我腰上的手臂紧了紧。
他说：“在去你们实验室之前，我其实也跑了很多本市的高校，但其他学校不像我的母校，至少有一些人际可以利用，越是名校的裙带关系，就越不是我这样资历的销售可以横插一脚的，而非名校的科研经费可能也不支持做深度合作，并且副部长尝到甜头，似乎想在高校领域乘胜追击，他挤走我那位前辈之后，在部门里和后来居上的我形成了竞争，我只好暂避锋芒把最方便的本市让出来，去跑邻市的业务。”
“你们学校也是211，当时评双一流需要科研成果，我那会儿多方受挫，就靠心里一点不甘心支撑，是把你们实验室当作最后一个机会来看待的，我想如果再不能成，就考虑转线去做别的。”司昊说到这里，忽然很轻地笑了一下，“那天天气很好，但我刚受了副部长一顿挤兑心情前所未有的差劲，你们实验室在三楼，我上楼梯到了三楼楼梯口，被走廊透下来的阳光闪到眼睛，瞬间烦死了，当场转身想走——然后我就遇到了你，准确说……是你的声音。”
司昊笑笑，并不讲他的艰辛，只归咎于运气：“我当年考研没有现在这么卷。研究生毕业后，我就到了我们公司业务中心，本来投的市场部，考虑做产品经理，后来蒋部长玩笑说让我去抬一抬营销部的平均学历，我才到了我们部门。”
“我当时是部门唯一一个占管培名额的研究生，蒋部长有心培养，想让我们部门一位业绩很好的前辈带我，但当时的副部长主动提议说由他亲自来带，蒋部长不好拂他面子，也只能答应。”
我当即想起去年年会上毛康讲过的八卦，说司昊被当时的副部长打压，我一下垮了脸：“他是不是欺负你了！”
“欺负我？”司昊重复我的话，似乎觉得新奇，然后他不知是装委屈还是真委屈，“嗯，他欺负我。”
“快讲……”我忍不住皱眉，回头催促，司昊就趁机凑过来轻轻吻在我眉心。
司昊继续说：“我心里奇怪，为什么业绩好的前辈没在部门里做管理岗，听说年终奖比例也没有特别高，后来同事提醒我，分公司成立之初副部长就在了，听说和总部高管沾亲带故，才在这边做个油水多的闲职，但他不安于此，能力不及蒋部长却事事插手，同事说我在副部长手下做事会困难些。”
“后来我才懂同事的话有多委婉——到副部长那儿报到的第一天，他对我说的第一句话是‘不要以为自己研究生有多了不起，研究生也要从底层干，不能搞特殊’，还说‘自尊心强、心高气傲就别干我们销售这行’，给了我个下马威。我倒是觉得底层也能干，没什么异议，然后他就让我干了一整年的地推。”
我疑惑：“地推是？”
司昊解释：“地区推广，就是拓展一些没接触过的公司，发展新客户，类似于发传单。这种工作高压力、低效率、几乎零回报，跑一百家公司，有八十家当面拒绝或者敷衍，剩下二十家能留个联系方式，运气好的话当中能成一单，并且业务提成是对接的销售拿，不是我拿。”
我当场惊掉下巴，很生气：“你本硕都是985，他这不是故意的吗！那死老头是不是嫉妒你！”
“死老头？”司昊没忍住，趴在我肩上笑出声。
“是啊，那死老头嫉妒我，这就是我当年刚入这行时经历的上班恐怖故事了。”司昊也不回避，“我当时不是没想过和蒋部长反映，但我知道那不能解决什么，只会让我以后的路更难走，而且我心里也憋了口气，所以就下功夫把公司业务梳理了一遍，再把辖区内有业务重合但没接触过的企业、医院也都梳理了一遍，然后四处打听这些公司目前合作的供应商，在成本优势上做重点分析，当然，也改改脾气，跑业务时多对小姑娘笑笑，学着讨人喜欢一点。”
我：“……”
司昊见我反应，闷声笑：“那一年，我把有希望发展的客户统统都推给那位业绩好的销售前辈，最后谈成了六单，销售额都在十万以上，小单子也有一些。而那位前辈本来就对副部长有怨气，报业绩的时候会特意报我的功劳，这样蒋部长既认可我的能力，也对副部长刁难我的事实有所了解，顺其自然就把我放到销售岗上，让我独立出来。”
我不得不感慨，利用人际关系是很重要的一环，是司昊之所以能走到今天这个位置上必不可少的一环。
我问司昊：“等你能独立跑业务的时候，就开始向高校发展了？”
“对，我先跑了一两年的企业，积累经验和资源，也开始带新人，然后就考虑往高校发展。我首先想到我的母校，就联络了本科带我毕业的导师，还联络了当时继续读研读博的同学，去他们的实验室建立合作，”司昊说，“我花了很长时间、很多精力去跑动这些关系，985院校实验室相对来说资源好，经费足，又有方向合适的研究课题，就在临门一脚的时候，副部长直接越过我去联络教授，说我是他带的人，前期琐碎事让我跑跑，项目后期由他亲自负责。那是我的母校、我的老师，那个项目对我来说有特殊的意义……”
我一愣，旋即怒火中烧：“但是他直接抢走了你的成果，坐享其成。”
司昊淡淡点头。
“那时候我已经快三十岁了，我的同龄人结婚生子、买车买房，而我只是有一些积蓄，并没有在业务上做出突破，也不能给我手下的新人谋求好的发展，愤怒、焦虑、挫败都在所难免。”司昊说，“我就是在那个时期，抱着最后再试一试的心态去到了你们实验室。”
我怔怔然，心跳忽然加快。
第63章 “让我心生好感的小朋友”
司昊抱在我腰上的手臂紧了紧。
他说：“在去你们实验室之前，我其实也跑了很多本市的高校，但其他学校不像我的母校，至少有一些人际可以利用，越是名校的裙带关系，就越不是我这样资历的销售可以横插一脚的，而非名校的科研经费可能也不支持做深度合作，并且副部长尝到甜头，似乎想在高校领域乘胜追击，他挤走我那位前辈之后，在部门里和后来居上的我形成了竞争，我只好暂避锋芒把最方便的本市让出来，去跑邻市的业务。”
“你们学校也是211，当时评双一流需要科研成果，我那会儿多方受挫，就靠心里一点不甘心支撑，是把你们实验室当作最后一个机会来看待的，我想如果再不能成，就考虑转线去做别的。”司昊说到这里，忽然很轻地笑了一下，“那天天气很好，但我刚受了副部长一顿挤兑心情前所未有的差劲，你们实验室在三楼，我上楼梯到了三楼楼梯口，被走廊透下来的阳光闪到眼睛，瞬间烦死了，当场转身想走——然后我就遇到了你，准确说……是你的声音。”