吃过饭刘齐骑上三轮车出来同林桐说:“你这个妹妹看着怪伶俐的,只是这么小就不上学,还是想偏了。”
    这次林桐没有开始时的笃定了。这个妹妹看起来就是个有规划的有主意的,能走到哪里,还真难说。不过她也不好扫刘齐面子,就含糊应了一句。
    周大芳一直到两人走了,有些怅然若失的样子躺到床上,半天也没说一句话。周韵洗漱后拍拍她。她嘟囔道:“你说林桐这么小都要结婚了,我比她还大一岁,连个对象也没有,我有那么差吗?”
    对自我怀疑,这原来一向是前世自己的事,没想到这次变成了周大芳,周韵搂着她,“姐,每个人都有每个人的缘分,就像长个子一样,有的人早长,有的人晚长,但最后一个锅配一个盖,都有自己的那一半相配。你好事在后头呢。”
    “有可能吗?”
    “怎么没可能,就像原来你会想到你来鹰城卖咸花生吗?”
    周大芳情绪来得快去得也快,“这倒也是,管她呢,先挣钱再说吧。”
    “等我们稳定下来,我帮你收拾收拾,再买几件适合的衣服一穿,马上就不一样。”周韵鼓励她。
    在家里都比她大,都以他们的见解来约束着她。来了鹰城,最好的一点就是自由啦,现在大芳听她的,周韵觉得,连呼吸的空气也是畅快的味道。她的一些设想也可以实施。
    第二天,两姐妹一大早就起来去了批发市场,买了需要的东西后第二天开始做咸花生,林桐晚上也过来帮了会儿忙,她回去的时候周韵带了一袋给她。
    林桐说这是卖钱的,推辞不要,周韵随意找了个理由说:“姐,你带回去吃吧,只当作个活广告,遇到你有同事要吃的话就让他们来这里买啊。”
    还没说同事呢,刘齐就很喜欢吃。他剥了一颗又一颗,没多久就吃了一大半。林桐抢过袋子,
    说:“先别吃了,你问问你同事,有愿意吃的也可以帮小芳她们拓展下销路。”
    “行,两人也不容易。不过你也别直接说是你家亲戚在这儿卖花生让人家买,免得别人以为我们两个在中间占了多大便宜呢。”
    “你把人想得也太坏了吧?这是吃的又不是骗他们买的。”
    “你别不相信我的话,我班上有同事卖安利的产品,一圈人背后说她见钱眼开,连班上同事的钱也想骗。”
    “还是你考虑得周到,那怎么做才好?”
    刘齐有些得意,“你亲我一口我帮你想办法。”
    “啾!快说吧。”
    刘齐恋恋不舍地把眼睛从花生上挪开,这花生是越吃越想吃,“反正你拿到班上吃,同事们一尝还不问你在哪儿买的,这不就自然推销出去啦。”
    “这么简单的方法,我还以为你有什么高招呢。反正你要再想。”
    “好,好,我再想。”
    ☆、第27章
    周韵不知道林桐在想办法帮她,她晚上带了一小袋做好的咸花生准备去给房主。周大芳还有些疑惑,“给林桐是应该的,但我们辛辛苦苦做出来要卖钱的,怎么要送给房主?”
    “姐,你看电视上的广告,这都是为了提高销量,别人也不知道我们的花生,现在他们吃了好,也就是帮我们宣传了。再说现在我们住人家房子,远亲不如近邻,搞好关系总没错。”
    “你这小脑袋想得还怪多呢,就听你的。”出来了,周大芳没了在家里的锋芒,和气了许多。两姐妹有了相依为命的感觉。
    花生给房主送去了,房主叫王浩,尝了觉得很好吃,又买了五斤,让人惊喜的是他说他有个亲戚是卖瓜子花生的,替他们联系了之后,王浩亲戚让他们先送50斤后付了钱,说以后还在他们这里订。
    “感觉这城里的钱比老家还好挣啊,也幸好你请王浩吃了咱们的花生,他果然给推荐啦。”捏着那一百多块钱,周大芳高兴得不行,原来心里的忐忑都没有了,只余下兴奋。
    “只要愿意干,找准门路,在城里肯定比乡里好挣钱。”
    第二天开始,陆陆续续也有单个的人来买花生,周韵还奇怪怎么有人知道她们这里有咸花生卖,买家说是听同事说的。
    周韵估计林桐在帮忙,虽然钱不多,对这个姐姐更多了几分好感。不过,对这些零散顾客,她都让他们再买去摊子上买了,她这里以后只批发。
    来鹰城的第三天周大芳继续做花生,周韵带着样品和五家摊点订了供货协议。然后每天都早早起来向外跑。可口可乐公司在中国进行销售布局时,连每个地方的人均收入,哪个地方有小卖部、哪个地方有学校都统计了出来,她也准备照做。
    除了这些,她先是查看了各家大超市里卖的干果类零食,对超市都有什么品种,什么样的卖得好做了个统计。又买了热销的品种尝了味道,心中都有数之后又去问了对食品进行真空包装及一般包装的价格。
    这一些做完,已经一个星期都过了,周韵心里也放下了心。前世她吃过一种无壳小袋包装的零食,综合下来一斤卖二十多元还非常火爆。种类有青豆和瓜子的,口味则有蟹黄味、咸香味、奶油味等等。现在这种零食还没上市,她大有可操作的空间。
    周大芳想着她来到城市里看花了眼,跑出去玩了,可想到她小小年纪跟自己跑到这里,也没忍心说,只让她玩几天后收心不要再乱跑了,不然还是回去上学的好。
    她说什么周韵也不反驳,等她说完后,拿出来了一叠白纸给她看。
    周大芳一看,是一份奇怪的有货就供的协议,不过只有收货方的签名,供货方则空着。再向下一翻,全是这样的协议。
    “这是怎么回事?”
    “就是你看的那样,我就去忙这个啦,人家都欢迎我们给供货,什么时候我们送去都收的。”
    现在,不是她们不想零卖,也不是不想给更多家供货,主要是生意太好了,她们做不出来。就这样,因为她们买的生花生多,卖她们花生的人都把货帮着运过来,而买咸花生的店主摊主们则自己来拿货。
    周韵直接贴了广告以一月三百元的价位又招了一个人,三十多岁的年纪,很勤快,负责那些繁琐的工作。即使这样,她们还是忙得不行。周大芳说这里也垒上炕就好了,会减轻许多工作量。不过在城市里,这样的地方倒是不好找。
    两姐妹连饭也顾不上做了,一天三顿在外面吃。周大芳笑称,两人提前过上了老板的生活。她们的纯收入也一直稳定在每天两百二上下。
    算了收入后,周大芳吓了一跳,得意地说:“这样说,我们挣的钱现在岂不是已经比小桐的还高多了?”
    “无商不富,以后还会高的。现在是我们人手少,找到地方后,再雇些人,产量上去了收入会增得更快。”
    现在挣的都是小钱,挣钱的日子还在后头呢,不过生意很顺周韵也高兴,这种踏踏实实一步步前进的感觉很好。
    和周大芳商量后,她给两人各买了套时尚的棉衣,用另一种护肤品换下了大宝sod蜜。又让周大芳去收拾了头发,不再像原来一样扎个直直的马尾辫,剪成了过肩的长度,又微烫了些,染成了栗色,看着很时尚。配上红色的现在流行的修长修腰长款棉衣,周大芳判若两人。
    周韵的棉衣是一件藕米分色。只看周大芳那惊艳的目光就知道效果。
    “小韵,你原来没穿过什么好衣服,这一穿可真好看,我也说不好,就像咱们村里的花开的时候一样。”
    周韵笑笑,她从小到大因为家里干活的人多,养父母也爱护,没怎么下过地被晒,皮肤比较白晳,这样浅的颜色正衬她。
    周大芳打量半天说:“哎呀,好衣服是好看,但我们现在都把钱花出去好吗?原来还只是过年的时候才买新衣。”
    “这算什么啊,我们以后还挣呢,还会买比这更好的,再说,衣服也是门面,我们做生意,你穿得整齐,人家也会高看一眼。”
    女人爱穿新衣就是天性,原来是条件不允许,现在自己能挣钱了,周大芳自然乐意,美滋滋地去她们后来配的一个穿衣镜前照着看了一遍又一遍。
    等她转了好几圈,周韵才拉着她去照相馆里拍了好几张照片,让照相馆里的人给快洗了,准备带回去。
    现在,周韵才有了些生活的感觉,原来真是勉强活着,维持着基本的生活需求。在夏天上个厕所心里害怕池子里面乱爬的蛆虫到自己身上,进个厨房怕一转身里面的煤灰蹭到身上。冬天洗个澡都要跑十几里的路去十里铺镇,现在好了,林桐的厂里就有澡堂,只要走几分钟,花一块钱就可以去洗,如果不嫌麻烦,每天都可以去。
    晚上两人又买了些水果,带了些咸花生去林桐宿舍看她,林桐很是惊讶,才两个星期时间,这两人,特别是周大芳的变化太明显了。
    原来就是农村一个普通的女孩,憨厚、老实,带着小心翼翼的拘谨,现在腰挺直了,目光毫不畏缩地对着人眼睛看,又换了新衣服,看起来大方了许多。周韵更不用说,本来就是姊妹中最漂亮的,现在换了新衣,更是让人眼前一亮。
    “看来你们的生意真的不错啊。”不然也没钱买新衣服,改变自己了。
    “还好吧,我们一天差不多能收入200多元。”原来林桐就是亲戚们口中那个别人家的孩子,又是在大城市工作的,在她面前总是低人一等似的。现在看林桐住的也不过是个单身宿舍,还是和别人一起合住的。而她们挣得比林桐还多,虽然会累些,也有点儿扬眉吐气的感觉。
    “真不错,比我上班强多了。”林桐也为他们高兴,半真半假地说。
    “我们也是挣个辛苦钱,不像桐姐你那么悠闲。”周韵忙道。在别人面前秀优越,这种招仇恨的事还是不要做了。
    两人走后,林桐同住的人道:“那是你亲戚,干什么的能挣这么多?”不会是做那种皮肉生意的吧。
    “她们做咸花生卖。诺,你吃吧。”
    舍友尝了口花生,“原来你拿过来吃过,真好吃啊,怪不得人家那么挣钱。话说,你亲戚看起来可真不像做小生意的,特别是那个小的,气质那么好,长得也漂亮。”
    “是啊。”林桐有些苦恼,她原来想着周韵出来干一段了不如意时,她正好劝说她不要好高骛远,还是回去好好学习。现在两人挣的比她还多,这无疑是增加了她说服的难度。
    ☆、第28章
    周韵不知道她的纠结,把鹰城的情况摸清后,她准备回老家了,还没回去,正带着饭盒去买午饭,远远就看到那个呲牙对她笑得灿烂的张泽。
    “你怎么来了?”
    “小姑奶奶,你真是让我好找!”两人走到偏僻的地方去说话。
    “我先去了你学校,一问才知道你退学了,还以为你遇上什么事,连学都不上,把我急得要死。问了你养父母才知道你来了这里。”所以才跟着过来,不然心里怎么也放不下,干什么都觉得心里有只爪子抓似的。
    那天走的时候周韵也只是让养父替她去学校退了学,现在联系不便,真没想到短短时间张泽又去了周村一趟。
    他乡遇故知,还是故知一番奔波辛苦找来的,周韵心里也有些感动,却说:“你这么频繁地去周村,也没被当成坏人打出去?”
    脸上的笑意让周韵左侧的梨涡浮现,像花苞初绽一样。张泽觉得自己就像只蜜蜂,要忍不住随着身边这个小小的人转,怎么看怎么喜欢。
    他伸手轻摸了把周韵的头又急忙放下来,“你就没想着我好的?你父母现在很喜欢我,才不舍得打呢。对了,你怎么不上学来鹰城了?”
    “我也想趁这个机会自己多挣些钱。”
    “你这么小,你父母连这点学费都不给你出?你去上学吧,我来供你,回头再给他们钱感谢他们养大了你。”张泽脸色一下子像是从春意盎然的春一下子到了肃然凌厉的冬。
    周韵轻拍下他的手,“你想到哪里去了,你不也是不再上学了嘛,我也不想仅仅为了考上大学,拿个毕业证书而浪费现在的大好时间,所以好不容易才取得了两方父母的同意。”
    “如果只是因为钱,这事我来做就行了,你不用这么辛苦!”
    周韵笑笑,“那怎么能一样?我也想享受奋斗的过程,享受这种成就感。张泽,我想能有一天,大学会请我去做演讲,讲我是怎么成功的。”再是亲近的人,也不能让自己没有独立性去依靠。但她的野心,在他面前显露却无妨。
    她眼睛里含着光,神色湛然,自信坚定,是那种有了信念之后的人的表情。前世那个让他一直怜惜的女子,此时更让他多了分欣赏,但哪一种都让人喜欢。张泽的心嘭嘭急跳起来:“行,那让我们一起为这个目标而努力!”
    就知道张泽会支持她的想法。虽然周韵早已不在意别人的看法,但张泽这样,仍让她心情很好,“嗯,我想过完年,能找老师一对一辅导下,初中毕业证和高中毕业证我还是想要的。不然没这个基础,再学其他也不方便。”
    张泽点头称是,“不光是初高中毕业证,你要做到那种程度,要学的东西还有许多。”
    “学就学呗。人生在世,就是要活到老,学到老,不然就会落后。并且,我们已懂得其他人没有的经验。”
    两人又交换了些意见,忽然张泽眼睛一转,伸出手,夸张地握着她的手摇了又摇,“真是没想到,缘分就是缘分,我又遇见了你这个好心人!还又救了我啊。”
    周韵愣了下才抽出手,知道他是为了更名正言顺站在自己身边,才找了这样的借口,心里有些发软,却不表现出来,只指着他说:“就你鬼点子多!说吧,这次我又怎么救了你?”
    “不是你拉我一把,我就要被那辆车撞飞啦!所以为了感谢救命之恩,请允许我请周小姐你吃饭,以后还有厚报相送。”
    看他煞有其事的样子,周韵憋着笑,眼睛却弯得像个月牙,“不知是什么厚报啊?我能不能提前知道?”
    “以身相许行不行?”
    “想得美!”
    心心念念的姑娘就在眼前,哪怕被嗔怪也是好的,张泽美滋滋地一笑,“走吧。”
    去了饭店后,他点了好几个菜,鱼香肉丝、凉拌饵丝、让茄夹还有红焖大虾,还要点,周韵拦着了他,“又不是请外人吃饭,多了就浪费啦。”说完觉得这话实在有些歧义,不禁有些脸红。
    不是外人那就是内人,张泽乐得不行,可又怕对方尴尬,装作若无其事地替她洗了杯子倒了杯水,“你以后怎么打算?不是准备在鹰城扎根吧?”
    周韵手握着茶子,在碧绿茶水的映衬下,越发显得那手指细长白晳。张泽喉咙上下滚动下,恨不得自己变成杯子,被塞进那只纤手里,一时有些神思不定,却听对方说:“你在想什么,听清我说的话了吗?”
    “我在想,如果我变成那只杯子就好了……”说着,他眼光还直直看着她手的方向,意思不言而喻。
    周韵手抖了下,杯子向一边歪去,张泽眼疾手快一手握住了那只手,一手扶着杯子,水溅起来几滴落到他手上。
    周韵抽出自己的手,忙问:“手怎么样?”

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