段宏深深的叹了一口气,原本以为以叶泉的脑子,应该很快就能想清楚这个问题,却没有想到,叶泉这个孩子,居然把这个问题提出来,向自己求证来了,那么这其中的原因,就一定要跟叶泉说清楚了。
    “叶泉,你觉得在瑞丽最多的人,都是做什么的人呢?”
    段宏喝了一杯普洱茶,还是想慢慢引导着,让叶泉自己去思考,独立冷静分析事情的能力,必须要在一点一滴的生活当中,慢慢的培养起来,不然叶泉总是会做错事情的,今天如果自己不是看到了的话,恐怕叶泉一定会妥协,这就是因为,叶泉还没有,独立冷静分析事情的能力。
    “干爹,你这不是取笑我吗?在瑞丽,当然是赌石的人最多了,如果不是有那么多的赌石的人,瑞丽这样一个小小的城市,怎么会成为全国各地那么多人都向往呢?”
    我心里很确定这个答案,在瑞丽这样一个城市里,最不缺的只有两样东西,一样是翡翠的原石,一样就是赌石的人,而我却并不知道,干爹为什么问我这么傻的一个问题?
    “叶泉,你这不是知道吗?瑞丽不缺来赌石的人,因为一天当中,不知道有多少的人,从四面八方都来到瑞丽,来做这一件冒险的事情,所以你也看到了,手里有翡翠原石的人,就是在瑞丽最受欢迎的人,而你手里的翡翠原石,要比瑞丽翡翠市场赌石街上的原石,成色要好得多了,瑞丽翡翠市场赌石街上的摊位老板,他们都不去卖笑,你为什么要和善的对待赌石的人呢?”
    段宏喝了一杯普洱茶,仔细的把这个道理,给叶泉讲清楚了,说到底,贩卖原石这个生意,在瑞丽这样一个城市来说,应该是最赚钱的生意了,因为这里从来都不缺少,购买原石的买家,而购买原石的人,从来不是看着老板的脸色,而是看着原石的成色,所以才来购买的。
    “干爹,难道我也要像,瑞丽翡翠市场赌石街上的摊位老板那样,一年到头冷着一张脸,来对待来茶庄里买原石的买家吗?我觉得那样不太好吧?毕竟我们茶庄,来瑞丽赌石的人,知道这里有原石卖的,还并不是全部,但是,瑞丽翡翠市场赌石街上的摊位老板,就完全没有必要担心这个问题了,因为全国各地来赌石的人,第一时间要去的地方,就是瑞丽翡翠市场的赌石街。”
    我的心里这个时候,已经完全没有了主意了,到底我是应该,像其他的原石卖家一样,一年到头冷着一张脸,来对待上门的顾呢?还是应该摆出一副笑脸,亲切的对待来买原石的顾呢?
    “叶泉,说穿了,来瑞丽赌石的人,看的是原石的成色,而并不是卖原石的人,到底是一张冷脸,还是一张笑脸,有句俗话说得好,酒香不怕巷子深,就算是最近来瑞丽赌石的人,不知道我们的茶庄卖原石,可是那些常年在瑞丽赌石的人,他们心里是有数的,我们栎枫茶庄的原石,成色确实要比,瑞丽翡翠市场赌石街上的好太多,就单单这些常年赌石的人,也能够让你的生意越做越红火了!”
    段宏喝了一杯普洱茶,心里实在是不知道,叶泉到底想要有多么好的生意?光现在这些来栎枫茶庄里买原石的人,就足以能够,把栎枫茶庄,贩卖的原石的成色,在外面说的天花乱坠了,怎么叶泉还是不明白,有一个道理,叫做一传十十传百呢?
    “干爹,可是我们不能只做,现在这些买家的生意呀,如果没有更多的买家的话,我们的生意再怎么做下去,也只能维持现在的这个样子,而我想要的,远远不止现在这个样子,我希望能够做到,所有来瑞丽赌石的人,都能够从我们茶庄,买到成色最好的原石回去,然后好好的赚上一笔,这样我们也能赚上一笔,不是吗?”
    我始终不明白,冷着脸对待那些买家,怎么能够让生意越来越好呢?在我的心里,和气生财,四个字,还是非常重要的,可是挺干爹的意思,好像我就应该像,瑞丽翡翠市场赌石街上的那些摊位老板一样,就应该一年到头,用一张冷脸,来对待那些来购买原石的买家。
    “叶泉,一传十十传百的道理,我想你应该是明白的,贩卖原石这件生意,卖的是原石的成色,并不是你的一张笑脸,无论你是冷着一张脸,还是笑着一张脸,只要你的原石成色不够好,那么才最终会导致,生意越做越冷清,现在的问题是,你的原石成色足够的好,但是你却对自己没有自信,你始终要相信,那些来瑞丽赌石的人,他们的心里想的,就是在哪里能够买到成色好的原石?”
    段宏喝了一杯普洱茶,耐心的和叶泉,分析这样一个简单的道理,叶泉的天真和善良,以及他那颗像冰种飘花翡翠一样的心,可能就根本都想不到,购买原石的人,他们的心里,到底是怎么想的?如果不能知道买家的心理,那么做再多的无用功,又有什么用处呢?最终要面对的,其实并不是来买原石的人,而是赌石这件事情。
    “干爹,我真的没有往这方面想,我总以为,和气生财是对的,但今天听干爹你这么一说,我才发现了一件,一直以来都被我忽视的事情,我以为贩卖原石不是赌石,但其实是我错了,贩卖原石本来就是赌石的一部分,如果没有贩卖原石的人,那些来瑞丽赌石的人,又要靠什么发财呢?这个原因我现在终于明白了,我们贩卖原石,卖的是原石的成色,而不是我亲切和善的态度。”

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