“真的吗？”余晚还挺出乎意料地，“我想到了你们会卖的比较快，没想到你们竟然会卖的这么快。”
“你这个决策是非常正确的！”陆野给他讲了讲今天在菜市场上的情况，“你往大老远的一看，全是那种土豆，大白菜之类的，唯独咱们的菜各式各样，红的，绿的，黄的，颜色可丰富了。”
“那别人一定很羡慕你们……”语文一边往嘴里吸着意面，一面含糊不清的说道。
“当然羡慕我们。你是没有看见，整个菜场的人几乎都不卖菜了，都跑到我们这里来看热闹。”陆野往床上一躺，得意的翘起二郎腿，“知道为什么都不卖菜了吗？因为没有顾客了，那些顾客统统的转移到我们这里来了。”
“瞧你美的！今天只是第一天而已，人多些是正常的，就是不知道往后的每天会怎么样。”
“绝对也差不了。你都不知道，很多人还买不上菜呢，有担心明天排不上队，所以嚷嚷让我们明天去了先买菜给他们……这也是个麻烦事儿。”陆野说道。
“这有什么难的？”余晚给他出了个主意，“你给他们排个号不就完了吗？今天把号发下去，明天来买菜的人，先让昨天拿号的买！”
“真聪明。我怎么就没有想到？”陆野拍拍自己的脑袋。
“你只是经历的少而已。”余晚表示，在现实的社会当中，不管是就餐，买东西还是上医院，都是需要排号的。
“好像说的你经历的多似的！”陆野躺了一阵子，翻身坐起来，“明天不知道应该准备一车菜还是两车菜，万一准备多了卖不了，万一准备的少了又不够卖……这做生意还真不是个简单的事儿。”
“这个也好说呀。”余晚笑道，“可以预定啊！”
“预定？”
“对。就像之前开饭店订餐那样！明天需要三十斤菜的人，就在你这里留下姓名，交一笔定金！第二天，等你的菜到了，让他们把剩下的钱付了就行了。”
“好主意。”陆野连连点头，“这样一来的话，我大概每天准备多少就有数了！”
“没错啊。到那个时候，你在多余准备出一些来，给那些第一次过来买菜的顾客。”
“明白了。”陆野连忙点头，不过，他很快就又想到了一个问题，“万一那些人不交定金怎么办？”
“没关系的。”余晚微笑着说道，“我交定金的人自然是对你不信任！毕竟之前也没有过什么合作，只是刚刚见面而已。所以不交定金的人必然是大多数！这个是人之常情！我们能够理解！人家不愿意自己辛苦赚来的血汗钱被人骗走。”
“那你刚才说的事情岂不是没办法了？”
“当然不是。”余晚笑着摇头，给他专门解释，“我们要想办法让事情朝着我们想要的方向发展才行。这么多人里面必然会有一个或者是两个胆大的人，会尝试这样的方法。你只要鼓励那个人就可以了。”
“具体说说。”
“比如说，给他们些额外的服务或者是福利！原本卖给他三十斤的菜，你可以多给他二斤！或者是优先让他把菜拿走……时间稍微一长，大家便都会认可了这种销售方式。当然，有一点是必须要做到的，那就是你得诚信！要不然……”
“我明白。”
“聪明！”余晚冲他竖起了大拇指。
第二天，陆野特意多准备了一车菜。
今天两辆轻卡都在厂里放着没有出差，所以，两辆车他都用上了。
一大早晨起来，这两辆车载满了蔬菜就浩浩荡荡地往省城里出发了。
等他们开到农贸市场的时候，那里的人老早已经把队排好了，陆野看了看，今天的队伍比昨天的队伍还要长，他庆幸今天做了个正确的选择。
等车一停下来，车厢门儿一开，排队的人就沸腾了。
这一片又热闹了起来，卖菜的，买菜的声音交织成了一片。
那些看热闹的商户又没有卖出去什么菜，一个个眼巴巴的盯着人家，看着那钞票大把大把的流入了别人的口袋。
一车卖完了之后，那些人以为他们要走了，自己的生意要开张了，没想到很快就又从外面开进来了一车。
这一车又开始卖了。
两车，整整两车卖完了，还有人预定了明天的菜。
如果说昨天看热闹的这些商户们的心情是羡慕的话，今天那就是有些嫉妒了。
当中有沉不住气的人，主动的和陆野打招呼，询问他这些菜是从哪里来的。
“我家里种的。”陆野说道。
“你家里种了多少亩地？”有人又问。
“也不算太多吧，大概也就二十多亩！”
陆魁激动的不得了，顺口就又说了一句：“少了少了！等我回去之后，把别人手里的地都租过来，统统地都种上菜！一下子咱们就发大了！”
陆野冲他使了个眼色，示意他有些话不能在外面乱说。
陆魁急忙闭上了嘴巴，低头开始收拾自己家的摊位。
“听见了没有？”黑子牛头问周途，“这他娘的自己家里有地！还是二十多亩地！还要扩展到五十多亩地……这是不打算让咱们有活路了。”
“也就这两天儿了。”周途把嘴边的烟头丢在地上踩了两脚，“等夏天一到，大家伙儿的菜都一样了，他哪里还有什么优势？”
“哎呦喂，我的哥哥呀！”黑一的脑袋瓜子比较聪明，想的也比较清楚，“让他们再在这里卖上个十天半月的，到时候咱们的客人都被抢光了。你想想吧，你要是常去一个地方买东西，而且那个地方的东西又新鲜，卖的还有快，价格也不比别人的贵，你说你会不会成为那个地方的固定客户？”
“会。”
“这不就完了吗？人家的菜都是从自家地里现采摘现卖，哪都新鲜着呢！咱们这越卖越不出去，菜就越蔫儿巴！越是蔫吧，便越卖不出去！这就形成恶性循环了。”黑子双手一拍，摊开巴掌，耸着肩膀说道，“到时候从这里滚蛋的可就是咱们了。”
“你这个决策是非常正确的！”陆野给他讲了讲今天在菜市场上的情况，“你往大老远的一看，全是那种土豆，大白菜之类的，唯独咱们的菜各式各样，红的，绿的，黄的，颜色可丰富了。”
“那别人一定很羡慕你们……”语文一边往嘴里吸着意面，一面含糊不清的说道。
“当然羡慕我们。你是没有看见，整个菜场的人几乎都不卖菜了，都跑到我们这里来看热闹。”陆野往床上一躺，得意的翘起二郎腿，“知道为什么都不卖菜了吗？因为没有顾客了，那些顾客统统的转移到我们这里来了。”
“瞧你美的！今天只是第一天而已，人多些是正常的，就是不知道往后的每天会怎么样。”
“绝对也差不了。你都不知道，很多人还买不上菜呢，有担心明天排不上队，所以嚷嚷让我们明天去了先买菜给他们……这也是个麻烦事儿。”陆野说道。
“这有什么难的？”余晚给他出了个主意，“你给他们排个号不就完了吗？今天把号发下去，明天来买菜的人，先让昨天拿号的买！”
“真聪明。我怎么就没有想到？”陆野拍拍自己的脑袋。
“你只是经历的少而已。”余晚表示，在现实的社会当中，不管是就餐，买东西还是上医院，都是需要排号的。
“好像说的你经历的多似的！”陆野躺了一阵子，翻身坐起来，“明天不知道应该准备一车菜还是两车菜，万一准备多了卖不了，万一准备的少了又不够卖……这做生意还真不是个简单的事儿。”
“这个也好说呀。”余晚笑道，“可以预定啊！”
“预定？”
“对。就像之前开饭店订餐那样！明天需要三十斤菜的人，就在你这里留下姓名，交一笔定金！第二天，等你的菜到了，让他们把剩下的钱付了就行了。”
“好主意。”陆野连连点头，“这样一来的话，我大概每天准备多少就有数了！”
“没错啊。到那个时候，你在多余准备出一些来，给那些第一次过来买菜的顾客。”
“明白了。”陆野连忙点头，不过，他很快就又想到了一个问题，“万一那些人不交定金怎么办？”
“没关系的。”余晚微笑着说道，“我交定金的人自然是对你不信任！毕竟之前也没有过什么合作，只是刚刚见面而已。所以不交定金的人必然是大多数！这个是人之常情！我们能够理解！人家不愿意自己辛苦赚来的血汗钱被人骗走。”
“那你刚才说的事情岂不是没办法了？”
“当然不是。”余晚笑着摇头，给他专门解释，“我们要想办法让事情朝着我们想要的方向发展才行。这么多人里面必然会有一个或者是两个胆大的人，会尝试这样的方法。你只要鼓励那个人就可以了。”
“具体说说。”
“比如说，给他们些额外的服务或者是福利！原本卖给他三十斤的菜，你可以多给他二斤！或者是优先让他把菜拿走……时间稍微一长，大家便都会认可了这种销售方式。当然，有一点是必须要做到的，那就是你得诚信！要不然……”
“我明白。”
“聪明！”余晚冲他竖起了大拇指。
第二天，陆野特意多准备了一车菜。
今天两辆轻卡都在厂里放着没有出差，所以，两辆车他都用上了。
一大早晨起来，这两辆车载满了蔬菜就浩浩荡荡地往省城里出发了。
等他们开到农贸市场的时候，那里的人老早已经把队排好了，陆野看了看，今天的队伍比昨天的队伍还要长，他庆幸今天做了个正确的选择。
等车一停下来，车厢门儿一开，排队的人就沸腾了。
这一片又热闹了起来，卖菜的，买菜的声音交织成了一片。
那些看热闹的商户又没有卖出去什么菜，一个个眼巴巴的盯着人家，看着那钞票大把大把的流入了别人的口袋。
一车卖完了之后，那些人以为他们要走了，自己的生意要开张了，没想到很快就又从外面开进来了一车。
这一车又开始卖了。
两车，整整两车卖完了，还有人预定了明天的菜。
如果说昨天看热闹的这些商户们的心情是羡慕的话，今天那就是有些嫉妒了。
当中有沉不住气的人，主动的和陆野打招呼，询问他这些菜是从哪里来的。
“我家里种的。”陆野说道。
“你家里种了多少亩地？”有人又问。
“也不算太多吧，大概也就二十多亩！”
陆魁激动的不得了，顺口就又说了一句：“少了少了！等我回去之后，把别人手里的地都租过来，统统地都种上菜！一下子咱们就发大了！”
陆野冲他使了个眼色，示意他有些话不能在外面乱说。
陆魁急忙闭上了嘴巴，低头开始收拾自己家的摊位。
“听见了没有？”黑子牛头问周途，“这他娘的自己家里有地！还是二十多亩地！还要扩展到五十多亩地……这是不打算让咱们有活路了。”
“也就这两天儿了。”周途把嘴边的烟头丢在地上踩了两脚，“等夏天一到，大家伙儿的菜都一样了，他哪里还有什么优势？”
“哎呦喂，我的哥哥呀！”黑一的脑袋瓜子比较聪明，想的也比较清楚，“让他们再在这里卖上个十天半月的，到时候咱们的客人都被抢光了。你想想吧，你要是常去一个地方买东西，而且那个地方的东西又新鲜，卖的还有快，价格也不比别人的贵，你说你会不会成为那个地方的固定客户？”
“会。”
“这不就完了吗？人家的菜都是从自家地里现采摘现卖，哪都新鲜着呢！咱们这越卖越不出去，菜就越蔫儿巴！越是蔫吧，便越卖不出去！这就形成恶性循环了。”黑子双手一拍，摊开巴掌，耸着肩膀说道，“到时候从这里滚蛋的可就是咱们了。”