这一天,庄晶晶小朋友的小脑袋,第一次抬得高高的。
    早上,刚上汽车连叔叔的车,就有很多小伙伴围上来,说她的衣服好看,问她在哪里买。
    还有人问她,是不是别人送她的衣服,送错了。
    在这之前,庄晶晶的衣服几乎都是院里的阿姨们送的。
    几乎每家都一样,家里最小的孩子,穿的都是哥哥姐姐们长高后,不合适的衣服。小的再穿一阵,就显得很破旧了。再送到庄晶晶手里,已经看不出原来的样子。
    在大家的印象中,瘦瘦小小的庄晶晶,穿的衣服一直都是最土的。也听家长们说,她妈妈没钱,也没工作,基本是靠一团团长叔叔救济。她怎么能穿上这么好看的衣服?
    难道是团长叔叔送的?
    “不是!不是别人送错,也不是团长叔叔送的。是我妈妈做的!”漂亮姐姐说,这是善意的谎言,能够帮到妈妈。
    她一点不觉得漂亮姐姐是阿姨,就是姐姐。
    “哇!你妈妈会做这么好看的衣服呀?”
    小晶晶傲娇点头:“我妈妈会做衣服,还会织毛衣,会很多呢。”漂亮姐姐夸她的时候,她特别开心,她也要多夸夸妈妈,妈妈就会很开心。
    当天下午,在许疏桐的指导下,邓嫂子就试着做了两套比晶晶穿的尺寸稍微大一些的衣服。因为本人有使用缝纫机的基础,邓嫂子做起来很快,有瑕疵的地方,许疏桐也耐心地教她怎么修补。
    原来的世界里,许疏桐当年的室友,后来成为世界知名的服装设计师,两人没事的时候还会视频讨论时尚话题。邓嫂子也约等于有了个高水平的设计师指导,加上本人的悟性,第二套做出来,又比第一套好很多,几乎不需要许疏桐返工。
    许疏桐说:“这两套衣服,明天就能卖出去。”
    邓嫂子激动地问:“真的吗?”
    许疏桐说:“嫂子,你现在该考虑的是,每套衣服应该卖多少钱,而不是能不能卖出去。你要记住一点,我们的衣服,走的是高端路线。来,咱们核算一下成本。”
    现在,国企的正式员工,每个月工资六十块已经算是高薪,只有领导级别或者是技术工种能拿到。普通工人,三、四十块每个月。
    军官也差不多,祁正这个级别,每个月也是六七十块。
    算下来,中等以上的家庭,一天两块钱收入,如果是双职工家庭,情况还要好一点。
    那么,衣服卖多少钱一套合适呢?
    许疏桐举起两只手:“十块!”
    邓嫂子嘴巴张得能塞进一个鸡蛋,“十块!?”现在猪肉九毛钱一斤,一套衣服都能买十多斤猪肉了!
    许疏桐耐心地给邓嫂子分析——
    现在的家庭日常开销就是衣食住行,条件好点的,会买彩电之类的大件。五块,确实贵,但也不算漫天要价。因为家长们不可能每个月都给孩子买新衣服,甚至有些家庭只有过年的时候才会让孩子穿新衣服。
    花一个月的六分之一或者五分之一收入,给孩子买套衣服,听起来,确实贵。但是,不是每个月都会花这笔钱啊,一年最多四次。
    而且现在的孩子都比以前的金贵,家长越来越宠孩子,都盼着孩子有出息,上大学。
    孩子喜欢好看洋气的衣服,职工家庭大多数不会不舍得,甚至会以买衣服来激励孩子努力学习。
    邓嫂子设身处地想了想,如果她家老庄还活着,她家每个月有三十五块收入,她肯定舍得花十块给晶晶买衣服。
    许疏桐又告诉邓嫂子,最先来买衣服的,肯定是院里的嫂子们,而且是晶晶的同学的家长。晚上就会过来跟她打听,然后压价。她要做的,就是要守住价格,千万不要松口,不要为了人情,低价出售。
    人情,可以在其他方面补回来。
    市场行为,不要掺和人情。
    今晚,多半不会有人掏钱,选择观望。回去考虑过后,才会做出选择。
    家长们在孩子身上舍得花钱,再正常不过了。再过几十年,多少家长开着电瓶车,送孩子上一节课一千多块钱的英语培训班,就为了孩子不输在起跑线上。
    现在,给孩子买身漂亮衣服,增加孩子的自信心,还能激励孩子。也算是一种赢在起跑线上的手段。
    童装只是初步计划,等天气暖和,到了穿裙子的季节,才是她大显身手的时候。
    邓嫂子很快就被许疏桐说服,为了她的晶晶能顿顿吃上肉,她一定要把童装生意做起来。
    聊完这事,许疏桐很自然地把话题转移到方红嫂子身上,为接下来靠吃的赚钱做准备。
    提起方红嫂子,邓嫂子也是很感激,她说:“我和晶晶其实是老庄出事后,才住进家属院。开始那段时间,方嫂子没少陪我,隔三差五给我送她种的菜,还把她家老三的旧衣服给晶晶。后来,方嫂子把妹妹从老家接来之后,为了接济她妹妹,就很少给我送东西。我知道她因为这个,心里还过意不去,看到我的时候还绕开走。其实我都理解,救急不救穷,我哪能总是惦记别人来帮我,我得自己找出路才行。”
    都是好女人!好嫂子!
    “方嫂子的妹妹,现在在柳城?”许疏桐问道。
    “对,就在咱们家属院附近的村里租了一间房子,一个人在那住着,平时做点小吃,在路边卖。赚□□命钱。说起来,方红嫂子的妹妹,也是个苦命人,比我还苦呢。我家老庄在的时候,虽然每年只有一个月的休假时间,但是每次回来,对我特别好,家里的家务、农活,他能一个人干的,绝对不让我沾手。”
    大概是很久没跟人倾诉过故去的丈夫,稍微提起来,邓嫂子情不自禁地打开话匣子。
    许疏桐静静地听着,她知道,邓嫂子不需要她发表任何感言,只要当听众就可以。
    “每次老庄休假结束,婆婆就开始折腾我。后来,老庄知道了,还特意请假回来,把家给分了。为的就是让我过得好一点。为此,他在部队也特别努力,争取提干。因为当上干部,家属才能随军。谁能想到,我们还在办理随军,他就……都是命啊……”
    许疏桐不善于安慰人,她正绞尽脑汁想该说些什么话,才能让邓嫂子心里好过些的时候,邓嫂子话锋一转:“说起来,我比方嫂子的妹妹幸运多了。老庄出事后,婆婆把抚恤金全部捏着不放,还把我们母女俩赶出去。我娘家……算了,不提也罢。反正我就是命好,被赶出来没几天,一团长经过我们那,特意去看我们母女俩,知道我们过得不好,直接把我们母女带来柳城。听说,他拿着当初老庄申请随军的资料,追着上面的领导签字,还给我们安排这套宽敞的房子。”
    一团长,你怎么这么给力啊!
    许疏桐觉得,如果她单身,再这样听一团长的事迹,可能会爱上他。啊,不对,是当做纸片人来爱的那种。毕竟团长老人家,年龄差距有点大。
    话题偏离几次后,最终回到正题。
    根据邓嫂子说,方嫂子的妹妹,嫁了个禽·兽。怀孕时,不仅逼着人下地干重活,稍有不痛快,还对身为孕妇的她,拳打脚踢。
    肚子里的孩子七个月大的时候,被男人打流产,差点一尸两命。
    为什么打孕妇?因为现在开始提倡生“一胎化”,婆婆让人算命,算命的说怀的是女孩。男人想传宗接代,又不舍得去医院花钱做流产手术,就变相折磨老婆。
    方红嫂子的父母已经去世,她随军在柳城,也不知道唯一的妹妹在老家的情况。最后还是禽·兽男人的邻居看不过眼,给方红拍电报。
    方红和丈夫连夜赶回老家,把只让住了一天医院就被接回家等死的妹妹,再送去医院。
    夫妻俩又是找村委,又是找镇里,把男方家里扒了一层皮。得到的钱,也只是堪堪够妹妹保命。
    出院后,方红就把离婚的妹妹带到柳城。
    邓嫂子愤愤不平地说:“我怀疑那个算命的,可能是被人指使,故意说的。那是双胞胎儿子呢!硬生生被那猪狗不如的男人打死了。”
    许疏桐说:“或许,活下来,长在那样的家庭,也不是什么好事。”
    小天使们,去了更好的地方。
    *
    赵小强接到祁正从军部打来的电话,让他送几件换洗的衣服过去。天气突然转暖,但还没到穿短袖的时候,不过祁正这样安排,赵小强也只好照做。
    时隔几天,再见到赵小强,祁正问:“吃什么牌子的猪饲料了?”
    赵小强知道,首长是在调侃他长胖了。周围的战友也都这样认为。
    他脸微微红,“首长,你就别拿我开玩笑了。”
    哼,才不是猪饲料呢!嫂子每天做的东西都特别好吃,晚上还给他加宵夜,让他带回宿舍吃。
    现在战友们最喜欢看到晚上从家属院回来,每次都能带不一样的好吃的。
    “你就带了衣服?”祁正把包打开,里面还真只有几套夏天的衣服。
    赵小强“啊”了一声,“首长你不是就让我带衣服吗?”
    接着就看首长脸色有些黑,又好像有点别扭,“你来之前,没去家属院吗?”
    “去啦!”
    去了,你就带衣服来?不应该有吃的吗?
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