柏松志沉默了一会儿,说:“这个客户以后就不带你来见了。”
    “就因为他好色吗?”万雁阳虽然很讨厌这种猥琐男,但在她的销售生涯中,因为自身外在条件不错,遇到的这种人不在少数,有些是采购经理,有些是公司高层,还有一些是政府官员。只要别太过分,她都能应付。提出过分条件的,她自然是毫不犹豫地放弃订单,但她会暗地里给他们制造一点小麻烦。
    柏松志听着万雁阳那不以为意的口气,心里很不舒服,“这个理由还不够吗,老板有责任保护自己的员工。”
    安康乐在万雁阳以前的世界也有,那时也是她的客户,她当时为了把这个客户拿下做了很多调查工作,现在可不就派上用场了。
    当然,柏松志这么说,她还是挺感动的。真是个好老板!她上辈子的老板只会把貌美女下属往火坑里推,就差明着说为了订单跟客户上床也可以,可去他的吧。
    “谢谢,我自己可以保护自己。这个邱经理贪财又好色,但他的色心远大于色胆,不敢跟官二代老婆闹掰,所以不敢用强。只要我不愿意,他最多在嘴上占点儿便宜,不能把我怎么着,所以你尽管放心。”万雁阳说。
    柏松志拧着眉,“嘴上占便宜也不可以。总之,这个客户你以后别见了,我看到他看你的眼神就想揍他。”
    万雁阳刚才说那么多本意是想打消柏松志的疑虑,没想到柏松志还是这么顽固。
    于是,她换了一个思路。
    “你觉得谭双业务能力怎么样?”万雁阳问。
    柏松志愣了一下,怎么讨论起别人来了,“不怎么样。”一个从没完成过销售任务的销售谈什么业务能力。
    万雁阳循循善诱,“一个业务能力不怎么样的销售觉得这个客户好做,你觉得是为什么?”
    柏松志不说话了。
    “他们的招标公告参数写得那么随意,事先没跟任何一个厂家沟通,还能随意更改,可见产品参数和技术方案对他们来说没那么重要。今天来的这三家里,任何一家的产品都能满足他们的生产需求。”
    万雁阳停顿了一秒接着道:“邱经理是安康乐药业老板的亲弟弟,深得老板信任,不管多大金额的采购,他都能一个人拍板决定。你知道为什么老板这么放心他吗?因为他收的回扣总是会分给老板一半,哪怕一块钱也要分给老板五毛。”
    这些隐秘柏松志是完全不知道的,此刻惊讶多过郁闷,“你怎么知道这么多?!”
    万雁阳翻了个白眼,“这不是重点好吗,我说这么多的重点是:你要拿单就要搞定这个邱经理!否则别无他法。”像安康乐这种采购经理一言堂的客户是很少的,做法自然跟常规客户不同。
    至于怎么搞定,当然是投其所好。
    所以,谭双别的客户做得不咋滴,但这个客户做得非常好,从没丢过单。毕竟t公司和s公司的销售是男的,而邱经理显然不好南风。
    柏松志不置可否,转回头启动车辆,车子驶出停车位时来了句,“反正以后不带你来见这个客户了。”
    老板的好意万雁阳心领了,但看着千万订单飞走她可不甘心。毕竟拿下这单,就可以不用去跑剩下那几个抠门又难缠的客户,她的半工半读就没那么累。
    万雁阳:“……那你带谁来见,谭双?”
    柏松志:“……”
    当天晚上,t公司的销售就带着邱经理去云市著名的会所做了大保健,相谈甚欢。
    几天后,s公司的销售又带着邱经理去了另一家新开的会所做了大保健,做完后就哥俩好了。
    唯独柏氏毫无动静。
    邱经理对柏松志很不满,本来看他长得帅就不怎么顺眼,还这么没眼力见儿。
    他按照手机号搜索,找到了万雁阳的微信,申请添加她为好友。
    万雁阳看到好友申请的时候,刚做完投标材料里的技术资料。柏松志这些天让她在家办公,工作内容就是按照安康乐招标公告里的要求准备投标材料。
    万雁阳通过了邱经理的好友申请。
    刚通过,邱经理就给她发消息了。
    【邱经理:美女,t公司和s公司给我提供了新的技术参数,我准备改了。】
    万雁阳把这条消息转发给了柏松志,问他怎么回事。
    结果柏松志立马打电话过来了,问:“他怎么又去骚扰你了?!”
    听上去不怎么高兴的样子。
    万雁阳一阵无语,“虽说这姓邱的好色,但有一说一,这句话是在说公事,t公司和s公司的人已经行动了,你打算怎么办?”
    “你不用理他,我来处理。”柏松志道。
    这怎么行!
    “人家这算是变相透露消息给我们,说明他还是希望柏氏去参与竞争的,我们也不是完全没机会。于公,我怎么都该回一句的。”万雁阳苦口婆心,舍不得丢掉这千万大单,真是皇帝不急太监急。
    柏松志:“那你就回他知道了。”
    万雁阳没听柏松志的。
    她先回了一句“谢谢”,又把柏氏的技术参数发了一份给邱经理,推销了一番柏氏的产品。
    邱经理脸色稍霁,跟美女打交道就是比较舒心。外面那些出来卖的,跟万雁阳没得比。所以去了两次之后,t公司的销售再约他就给拒绝了。
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