北方某城市苏拧门店。
    这个时候两位大妈正在苏拧的门店选购电器,当他们走到美的空调的摊位中。
    销售员非常热情的上前招呼到“两位是要买空调吗?买我们美的的空调,现在超级节能哟!”
    “你们这个怎么个超级节能法?能有香巴拉电器的空调节能不?”两位大妈说道。
    “我们现在都被香巴拉电器集团控股了,所以我们得到他们最新的技术授权,在节能方面我们跟他们是一样的,连续开24小时只需要02度电,十天才需要2度电,一个月只需要6度电就可以清凉整个夏天的。”销售解释道。
    其中一位大妈眼睛就亮了,一个月才用6度电啊?
    这个空调还是非常好的~!以后再也不用为了节省一点电费而不开空调了。
    “那你们这个价格要卖多少啊?”其中一位大妈问道。
    “我们现在只比香巴拉电器空调贵100元,而且现在我们买空调还送美的的电饭煲啊~!这个电饭煲价值399的。”
    听到有东西送大妈还是非常高兴的。
    不过这时候另外一个大妈说到“我儿子说想要买个格力的,他对于美的这个品牌不感冒。
    但是我听说那个香巴拉电器的空调非常省电,其实我也想买香巴拉电器的空调。”
    而这个时候,美的旁边格力的销售员就听到这句话上前来了。
    “大妈你好,你刚才是说想买格力的空调吗?我们现在买格力的空调,同样送电饭煲哟。
    而且我们的价格和美丽的是一样的,也欢迎你过来选购的。”
    这时候大妈就有点奇怪了“小姑娘你现在上来介绍不就是抢生意吗?我们美的这个小姑凉你没有意见啊?
    我告诉你做人可不能这么善良~!”大妈义愤填膺的说到。
    怎么知道美的销售员说到“没关系的,其实我们现在都属于香巴拉集团电器联盟的,我们内部有分享机制的。
    别看我现在在卖美的,其实我们如果帮助像格力呀海信啊,他们卖出这些电器,其实一样有提成的。
    而且我们在渠道比如像苏拧,我们整个电器联盟,是按照总体业绩和贡献还另外有分红提成。
    所以我并不介意,大妈你去格力的摊位看看,如果你们买了,其实我也有提成。”
    大妈们真是惊奇了,居然还有这种事情?
    他们还以为这个只是专卖美的的电器销售员,没想到其他品牌的也在卖。
    我在另外一边大妈们看到像创维的销售员正在推销海信的电视。
    九阳的促销员正在推销苏泊尔的电饭煲。
    tcl的销售员居然在帮忙推销九阳的豆浆机。
    好像完颠覆了他们的三观以及多年对于品牌的认知,因为他们都知道这些品牌其实是有竞争的。
    平时不打架已经算非常好了,现在居然好像亲如兄弟,一般的卖电器,实在是太不可思议了。
    这个算是家电连锁中的奇异景象。
    但是毫无疑问的事效果绝对杠杠的,每个人对于品牌的认知都不一样。就像有些人就喜欢美的,有些人就喜欢格力一样,没有办法改变每个人的感官。
    然而现在不但产品,更加的优秀节能,连门店促销的人员都是联合起来了向消费者推销。
    比如现在就可以看到,美的跟格力两个促销员在对着一两个想买空调的客户讲解。
    最终无论买了哪个品牌的电器他们两个都有分成,而且最重要的就是电器联盟里面,李元来划分出政策,无论哪个渠道的门店的销售员,除了本身销售的品牌外,,帮助电器联盟的品牌销售出产品,同样可以获得分成。
    这样就可以拓展销售员的产品线以及丰富程度,毕竟有时候总会遇到卖美的销售员遇上喜欢格力的品牌的客户。
    如果在以前就是无解的悲剧,因为不可能去帮格力卖,更别说拿一点提成。
    但是现在不一样不但有提成,而且整个渠道家电联盟的品牌销售员可以分享团队门店的业绩。
    比如你个人做了20万,另外帮助其他销售员做20万都可以分提成,还有门店总业绩比如做了1000万,家电联盟的这个门店所有销售员都可以分成。
    这样就大大的刺激了所有销售员的积极性,他们开始疯狂的销售。
    一遇到客户就马上了解客户的需求,无论他想买什么,马上带他去给对应的销售,只要卖出了电器就有分成。
    促使现在家电联盟所有线下的渠道业绩增长30,再一次让大家看到了香巴拉集团做资源整合的魅力。
    而且现在大家总体的原材料成本已经降低了10~15的。
    加上生产线改造以及对于供应链和公司流程管理系统的优化,同样降低了各大企业的成本。
    加上现在通过家电联盟拓展的线下渠道,致使大家的渠道变成一次性,而且还可以从别的电器销售中分润。
    相当于把蛋糕做大了,电器联盟的会员再从内部分润,比如以前你美的做1000万,现在居然可以从格力分100万,从长虹分100万,从海信分100万。
    美的的总体业绩就比原来增长了,而电器联盟的其他会员同样可以从其他的品牌获得分润。
    大家都是一个利益的共同体,所以才有现在的销售狂潮。
    这个时候电器联盟的产品在疯狂销售的,同时也蚕食市场上一些电器的品牌的市场份额。
    其中最严重的就是内裤兄弟品牌。
    某渠道苏拧门店内的内裤兄弟销售员好像被孤立了一样。
    只见电器联盟的销售员正在热火朝天的销售。
    “亲,你喜欢买什么样的电器呀?我们这边是应有尽有呀。”
    “哦,你想买九阳的豆浆机是吧?哎,我现在带你过去啊。”
    “哦,原来你想买创维的电视啊,我带您过去这边请。王波你的创维客户啊,快来接待接待。”
    “你想买海尔的空调?现在he的空调哪有我们美的的这么节能啊,我们10天才用两度电,而且还是开24小时的,你看he的普通的空调一天最少耗你十几度电,那是有很大的差距啊。
    我们每月都可以为你节省电费的。
    而且我们是香巴拉集团控股的,我们的技术非常先进。
    要是你不喜欢美的的,那我们有格力啊,也可以有香巴拉空调啊,你要是喜欢洋气一点选择大金空调也是一样的。”
    几个美的,格力,海信,还有大金的销售员轮番上阵后最终买了大金的空调。
    he的销售员只能在旁边吃风的,躲在角落画圈圈的。
    为什么他们能够这么团结呀,他们不是有牙齿印吗?是要打架的那种吗?
    后面he的销售员才了解到,这td是电器联盟啊。
    原来他们销售其他品牌的电器也有提成啊,这么晚不就是组团来耍赖吗?
    而且好像组团就来针对我们海尔。
    你买个空调,送你个九阳豆浆机。
    你买个电视,送你个苏泊尔的电磁炉。
    你买个热水器,还能送你一个tcl的电饭煲。
    而我们he电器,就只能送你个优惠券,或者he的电磁炉。
    这个要怎么玩呢?
    所以这个销售员毅然决定辞职,跳槽的电器联盟干活!
    无论哪一家,只要有钱拿就都没问题。
    很快国内所有he的渠道接到大量的辞职信,因为底层一线的销售真的没法干。
    你一个人怎么可能干得过人家一个团队,而且还是组团来刷你。
    太让人伤心了。
    而且电器联盟的一系列所有白电产品线都在疯狂的蚕食着he的市场份额。
    因为国内市场he的市场比重是前三甲的。
    所以电器联盟看似无形的促销活动其实就是针对he的。
    现在苏拧,国美还有一堆的连锁超市的销量急速下滑,而he的代理商纷纷向he投诉今天无法完成任务的。
    而且连锁线下终端这样的销售渠道费用也比较高,如果再次这样下去,he的代理商纷纷要求不做了。
    你的产品都卖不出去,还要出各种各样的费用,还要压榨资金。
    这样还怎么玩下去,因为他们跟厂家进货都是要现金进货的。
    而且人家的价格比he还要低100200,技术比你先进,价格又比你便宜,消费者都知道用脚投票的。
    有些代理商看到电器联盟的来世汹汹,而现在he的销量在急速下滑,技术也不行?
    真的看不到希望的,于是纷纷解除代理商的合作协议,转投到电器联盟的旗下。
    这个也不能怪代理商,你说的产品比别人都还要差,这种产品真的卖不出去的。
    这个就是电器联盟暗地里围剿内裤兄弟品牌的策略之一。
    从渠道价格完整的产品线以及品牌联盟最大限度的锁住这个客户,只要他在电器联盟里面消费,大家都受益的。
    这个就是所谓的肥水不流外人田。
    而且现在香巴拉集团就是明摆着组团欺负你怎么样?
    包括哪些产品的价格都是专门研究过he的所有产品线的价格才制定出来的。
    我人比你多,钱比你多,技术比你好,你怎么和我玩?
    。

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