林初平瞧去，是个黑黑瘦瘦的小子，人瞅着特别精神，尤其是那一双圆眼睛骨碌碌直转。
“初平叔你放心，我肯定好好干。”林小欢大声地说。
林初平笑了，瞧他那样子就不像是奔着种地来的，估摸应该是听说自家卖串串香的生意好，这小子是奔着摆摊儿来的呢。
现在正缺能摆摊儿的人呢，这小子年纪小，看着也机灵，要是心眼儿不坏的话，应该也能培养培养。
林初平点头：“那就来干个试试吧，不过丑话说在前头，要是干得不好，那就滚蛋！”
还不等他。妈说话呢，林小欢自个儿就跟小鸡啄米似的点头：“知道啦，小东家！”
这机灵鬼！
清早，林初平临走前，林平安和林小欢就抱着个蛇皮袋子过来了。
林初平把他俩带给去张叔，让张叔安排这两人的住宿。农场里农活儿重，况且夏天白日里天气又热，农场里一般是早上四五点钟就起来干活了，干到十点太阳大起来才休息，歇到下午四五点太阳不大了，再继续下地。
要是在外面住着，早上四点钟就得起来！所以大多人还是晚上睡这儿，要真是想回家，就在白天趁着日头大不能干活的空当回去。
张叔见林平安面熟，就问了他家里，得知是十三婆的大孙子后他眼瞪得老圆。
林初平瞧着似乎是有状况，让他先去安排这两个人住的房间，让张叔回头来找他一趟。
没一会儿，张叔就急吼吼地过来了，来就直接说：“小东家你是不知道！十三婆那老虔婆她还在村里头骂你呢，她怎么好意思舔着脸上门把她大孙子送来？小东家你是没听过，她那张嘴臭得，老难听了！”
“哦？她说了什么？”林初平好奇。
张叔捡几句多少能入耳的给林初平。
无非就是笑话林初平是个名牌大学的大学生，但没去外企工作，反而回村里种地，瞧不起他，还恶意揣测林初平是不是大学没拿到毕业证，在盛海混不下去，才灰溜溜回来的。
张叔学完这些话，就一个劲儿摇头：“不行不行！这事不行！”
林初平直乐：“张叔，十三婆的命根子都在咱们农场呢，你说她今后还会说我坏话？”
张叔眼睛一下就瞪圆了，比刚才还圆。
林初平笑着劝慰他：“张叔，现在就这情况，我就是盛海毕业的大学生，回村子当农民了。这是事实，在我没把农场干出一番事业之前，村里谁听了都觉得我肯定是脑子有病，等回头咱们生意做大做强了，肯定这种声音自然就没了。”
“我就是气不过……”张叔仍是觉得心里头不畅快。
林初平：“张叔，你就等着吧！接下来你再去村里，肯定就会听见十三婆拼了老命说咱们好话呢！到时你就笑眯眯地站她旁边，多听几句。”
张叔气哼哼的：“我才没她那样小心眼！”
第17章
第二天，林初平起了个大早，和两个舅舅坐车去市里。
汽水厂就在西田市旁不远，三人走路大概不到半小时就到了。要是骑自行车的话，还会更快。
走路时，林川还说：“瞧这生意，今年肯定能过个好年。年前我多少要骑回来一辆摩托车。要买金城铃木！”
这时候国产的摩托也就一千多，两千块的样子，但进口车得能翻好几倍价钱。林初平还记得前阵子村里有人买那个金城铃木，花了一万块呢。
林山也开口：“要是接下来总得这样来回跑，确实需要一辆摩托车了。”
林川：“得买，得赶紧买！”他打算率先在向县发展几个串串香摊子，到时不光得在林岗和西田市来回跑，还得去向县，跑起来不方便可不行。
林初平笑嘻嘻地说：“舅舅们，勇敢点。我觉得咱们可以直接提辆车回来，汽车多好呀，来回跑着遮风挡雨，还能拉货。”
林山笑：“这还论勇敢不勇敢？”
林川倒是被外甥说动了。买个二手小汽车也行，自己跑运输总比用外人的更方便，还能更省钱。他自己也算过，要是自己有个小汽车，运输费能省一半儿呢。
三人说笑进入汽水厂。
市里的兵工厂、家电厂都陆陆续续在破产。但像是汽水厂、面条厂、造纸厂这种有关民生的厂子，倒是还好着。
汽水厂销售部是在厂里面，但从厂大门口到厂里面有一段不短的路程。
这段路，两边就是厂里工人的生活区。有工厂自建的游泳馆、电影院、公园，还有西田市里头各家银行开过来的分行，甚至还有后来慢慢形成的菜市场、小吃街等等。
前些年，厂里工人待遇好，工人们住房都是等单位分，他们工资拿着也买不了。所以，效益还好时，工人们就养成了花钱大手大脚的习惯。
特别是工厂附近的农户们，他们挑着单子把自家种的菜卖给工人，刚开始是在厂栏杆外，后来就自发组织在生活区一角搞了个菜市场。
像是林初平家农场这样种出来的菜，卖给工厂食堂，食堂用不完还当成福利发给工人。附近农户们就种农场里不常种的菜，就比如说秋葵、香菜、荆芥这种的，还有人想尽办法写信给在外地的亲戚，让他们寄来新奇蔬菜种子。
厂里工人们吃的菜，可比市区里人们吃得品种丰富得多！
再后来，厂里的小市场进一步发展，有人开始做熟食生意，米线、热干面、卤味、甚至还有蛋糕房。
林川见外甥在菜市场这里慢下脚步，他干脆叫停：“你们等等，我给初夏带个蛋糕！”
林初夏是林山的女儿，林家后辈里就她那么一个姑娘，简直就是大人小孩们的眼珠子。林川一直都想要个女孩，但偷偷生下的那个还是儿子。
为这，还交了三万块钱的罚款呢！所以他家老二还有个外号是林三万，可惜小子不耐烦这外号，叫多了准翻脸。
一会儿，林川就出来了，他买了个带纸伞的奶油蛋糕，外面是用纸杯子装着，上面还点缀有红红绿绿的奶油花。
这个奶油蛋糕让林川小心装了，他又提提另外一个，袋子里面装的是用巧克力花娃娃脸的扁蛋糕。
走过蛋糕房，前面就是浴池了，林初平见前头没什么商业区，就抬脚往菜市场走。
“诶，诶，干嘛呢？走错了。”林川叫住林初平：“汽水厂销售部在东头呢！”
林初平回过头来，笑着冲小舅舅：“没走错，我就是要找菜市场。”
林初平在菜市场里面逛一圈，现在厂里的经济情况远比外面要好得多。这儿的西红柿比外面的还贵上五分，但工人们买菜时眼眨都不眨，问了价钱就买，似乎对这个价儿还挺满意。
菜市场里还有婆子们擓着竹篮来卖草莓，鲜红的大草莓，一块钱一斤，工人们也买得大方。
还有接了小孩儿来买菜的女工们，她们大都骑的是女式自行车，车子后座绑个藤编的小孩的座子，孩子就固定在里面。
“老板，给我切一块的牛肝。”
林初平看去，那女工拿了牛肝就给后面的孩子抱着吃，接着她才开始逛菜市场。
九十年代，物价低得可怜，一把青菜才卖一毛钱，但工人们似乎还真就不在意价格，菜买多了才象征性的还还价。
摊贩们也象征性地给工人们免个一毛钱五分钱的，多了，就不肯。
林川说：“果然，还是厂里的待遇好啊。”
林山：“希望厂里能一直这么好下去吧。我听人说，说南方有个大国有厂破产了，工人们跑去铁路上卧轨抗议政府的买断政策，还哭着说想去当工人，厂子暂时发不出来工资都还愿意。”
林初平心里酸溜溜的，他听不下去了，径直去菜市场路口小卖部门口，买了瓶汽水。
见汽水根本就没放冰柜里头，老板是从犄角旮旯里头翻出来的，拿给林初平前，还用抹布擦擦上面落的厚厚一层灰。
林初平笑着跟小卖部老板打招呼：“你们汽水厂的人喝汽水肯定不要钱吧？”
老板一脸当然：“哎呀，他们呀！早就喝腻了，现在厂里工人都吃雪糕呢。就是厂里从奶站批发牛奶，然后放在制冰室里冻一晚上，那奶砖吃着，啧啧。”
林初平笑着问：“汽水厂还生产奶砖？”
老板摇头：“不，不生产。只是买了做雪糕的设备，就夏天在厂里做几些给厂里的员工吃。哎，这夏天真是太热了，井水冰的西瓜一点都不解暑，汽水吧，工人们喝几十年早就喝够了……”
林川林山两人听了，无语。
瞧瞧这说的什么话！他们农场现在每天给工人们切井水镇的西瓜，就已经是顶顶好的东家了。顶多也就是夏收时抢时间，工人顶着大太阳收麦子实在辛苦，他们才舍得买上几提汽水给工人喝，分分，每人也就落个两三瓶。
还是厂里的待遇高啊，难怪人人都想挤着来厂里呢。
老板眼角一耷拉，说：“不过啊，汽水厂现在的日子也不好过，自打来了这个新厂长，上任就赶走了不少人，搞得人们现在人心惶惶，生怕自己被赶走了。”
“不说这个。”林初平问：“三瓶汽水多少钱？”
论起钱来，汽水店老板赶紧：“每瓶两毛。你们三瓶收六毛钱。”
林山奇怪：“外面不是卖五毛钱一瓶吗？”
老板说：“外面是卖五毛钱一瓶，但喝完了把瓶子退了还能退两毛钱。我直接跟你要两毛一瓶，是你喝完了必须得把瓶子留下。就这，我这儿汽水还比外面的便宜一毛呢！”
林初平这会儿跟老板唠了两句，拉近了关系，他就露出本意了。
林初平问：“老板，你知道外边有个林记串串香不？”
老板点点头：“知道啊，我儿子最近天天闹着去厂外边玩呢，我可知道他打的什么主意，就是想吃他们家的串串呗。”
林初平笑了笑，问：“那你吃过没？觉得他们家串串吃着味道怎么样？”
老板又点头：“好吃的呀，特别香！儿子每次出厂，我都让他也给家里带几串，要不然，我能把我自行车借他骑去？”
林川林山两个人都笑起来。
林初平说：“我就是开串串香摊子的老板，咱们合伙做个生意呗。”
老板惊了一秒，似乎是想不到串串香背后的老板这么年轻，但接着他眼珠子一转，就问：“怎么，你想把你串串香给我这小吃摊卖呀？”
他这是想疯了，居然这种白嫖的话都能说出口。
林初平也没说拒绝的话，只道：“咱们打个合作，我在你这儿支个摊子，然后每个月给你摊位费。”
老板赶紧摇头：“不成不成，万一来我这儿买零食的孩子最后都去买你串串了，怎么办？”
“这个好办，”林初平说：“那就按提成来给你一个保底的钱，你帮我们销售。我给你8％的提成，怎么样？”
杂货店老板撇嘴：“才8％的提成啊，那也太少了！”
林初平失笑：“不少了。串串这种生意就是走量的，卖的多赚的才多。况且，我要是找个你们厂子里的职工家属，在居住区直接摆摊，还不要摊位费呢，那边居民多，赚得比在这儿更多。”
老板不说话了，一会儿，他哼哼唧唧地说：“你们等我想想。”
林初平笑了：“不着急老板，你先想想，正好我们要去厂里批发点汽水。等会儿回来了，我们先去菜市场对面的餐饮街问问——”
不等林初平说完，老板就急眼了，直嚷嚷：“就给这么点儿时间，还跟我说老板别着急？哄我呢？你小子忒精！”
就刚那么一会儿时间，小卖部老板其实就在心里计算好了。
就照他自己家情况计算，儿子每次出门他都直接给两块钱，有时当天生意好了他还给三块钱买串串香。厂里人手里都富裕，要是都这样两块三块地买，一个人他能赚两毛钱，十个人就是两块。
儿子说外面串串香摊子生意老火爆了，怎么着一天也有个上百个客人吧？那一天就是二十块呢！一个月下来可不是个小数目！
林初平刚走，小卖部老板就在心里琢磨，这生意能做，但还得再跟那小人精商量商量，瞧提成能不能再往上翻翻……
林初平这边，从小卖部走出来，林川冲林初平举个大拇指：“行啊，你小子眼光这么毒，我在菜市场看这么久都没想到能在汽水厂做串串香……刚还说什么？餐饮区居住区，不得了啊。”
林初平笑了下：“来都来了。”
作者有话说：
“初平叔你放心，我肯定好好干。”林小欢大声地说。
林初平笑了，瞧他那样子就不像是奔着种地来的，估摸应该是听说自家卖串串香的生意好，这小子是奔着摆摊儿来的呢。
现在正缺能摆摊儿的人呢，这小子年纪小，看着也机灵，要是心眼儿不坏的话，应该也能培养培养。
林初平点头：“那就来干个试试吧，不过丑话说在前头，要是干得不好，那就滚蛋！”
还不等他。妈说话呢，林小欢自个儿就跟小鸡啄米似的点头：“知道啦，小东家！”
这机灵鬼！
清早，林初平临走前，林平安和林小欢就抱着个蛇皮袋子过来了。
林初平把他俩带给去张叔，让张叔安排这两人的住宿。农场里农活儿重，况且夏天白日里天气又热，农场里一般是早上四五点钟就起来干活了，干到十点太阳大起来才休息，歇到下午四五点太阳不大了，再继续下地。
要是在外面住着，早上四点钟就得起来！所以大多人还是晚上睡这儿，要真是想回家，就在白天趁着日头大不能干活的空当回去。
张叔见林平安面熟，就问了他家里，得知是十三婆的大孙子后他眼瞪得老圆。
林初平瞧着似乎是有状况，让他先去安排这两个人住的房间，让张叔回头来找他一趟。
没一会儿，张叔就急吼吼地过来了，来就直接说：“小东家你是不知道！十三婆那老虔婆她还在村里头骂你呢，她怎么好意思舔着脸上门把她大孙子送来？小东家你是没听过，她那张嘴臭得，老难听了！”
“哦？她说了什么？”林初平好奇。
张叔捡几句多少能入耳的给林初平。
无非就是笑话林初平是个名牌大学的大学生，但没去外企工作，反而回村里种地，瞧不起他，还恶意揣测林初平是不是大学没拿到毕业证，在盛海混不下去，才灰溜溜回来的。
张叔学完这些话，就一个劲儿摇头：“不行不行！这事不行！”
林初平直乐：“张叔，十三婆的命根子都在咱们农场呢，你说她今后还会说我坏话？”
张叔眼睛一下就瞪圆了，比刚才还圆。
林初平笑着劝慰他：“张叔，现在就这情况，我就是盛海毕业的大学生，回村子当农民了。这是事实，在我没把农场干出一番事业之前，村里谁听了都觉得我肯定是脑子有病，等回头咱们生意做大做强了，肯定这种声音自然就没了。”
“我就是气不过……”张叔仍是觉得心里头不畅快。
林初平：“张叔，你就等着吧！接下来你再去村里，肯定就会听见十三婆拼了老命说咱们好话呢！到时你就笑眯眯地站她旁边，多听几句。”
张叔气哼哼的：“我才没她那样小心眼！”
第17章
第二天，林初平起了个大早，和两个舅舅坐车去市里。
汽水厂就在西田市旁不远，三人走路大概不到半小时就到了。要是骑自行车的话，还会更快。
走路时，林川还说：“瞧这生意，今年肯定能过个好年。年前我多少要骑回来一辆摩托车。要买金城铃木！”
这时候国产的摩托也就一千多，两千块的样子，但进口车得能翻好几倍价钱。林初平还记得前阵子村里有人买那个金城铃木，花了一万块呢。
林山也开口：“要是接下来总得这样来回跑，确实需要一辆摩托车了。”
林川：“得买，得赶紧买！”他打算率先在向县发展几个串串香摊子，到时不光得在林岗和西田市来回跑，还得去向县，跑起来不方便可不行。
林初平笑嘻嘻地说：“舅舅们，勇敢点。我觉得咱们可以直接提辆车回来，汽车多好呀，来回跑着遮风挡雨，还能拉货。”
林山笑：“这还论勇敢不勇敢？”
林川倒是被外甥说动了。买个二手小汽车也行，自己跑运输总比用外人的更方便，还能更省钱。他自己也算过，要是自己有个小汽车，运输费能省一半儿呢。
三人说笑进入汽水厂。
市里的兵工厂、家电厂都陆陆续续在破产。但像是汽水厂、面条厂、造纸厂这种有关民生的厂子，倒是还好着。
汽水厂销售部是在厂里面，但从厂大门口到厂里面有一段不短的路程。
这段路，两边就是厂里工人的生活区。有工厂自建的游泳馆、电影院、公园，还有西田市里头各家银行开过来的分行，甚至还有后来慢慢形成的菜市场、小吃街等等。
前些年，厂里工人待遇好，工人们住房都是等单位分，他们工资拿着也买不了。所以，效益还好时，工人们就养成了花钱大手大脚的习惯。
特别是工厂附近的农户们，他们挑着单子把自家种的菜卖给工人，刚开始是在厂栏杆外，后来就自发组织在生活区一角搞了个菜市场。
像是林初平家农场这样种出来的菜，卖给工厂食堂，食堂用不完还当成福利发给工人。附近农户们就种农场里不常种的菜，就比如说秋葵、香菜、荆芥这种的，还有人想尽办法写信给在外地的亲戚，让他们寄来新奇蔬菜种子。
厂里工人们吃的菜，可比市区里人们吃得品种丰富得多！
再后来，厂里的小市场进一步发展，有人开始做熟食生意，米线、热干面、卤味、甚至还有蛋糕房。
林川见外甥在菜市场这里慢下脚步，他干脆叫停：“你们等等，我给初夏带个蛋糕！”
林初夏是林山的女儿，林家后辈里就她那么一个姑娘，简直就是大人小孩们的眼珠子。林川一直都想要个女孩，但偷偷生下的那个还是儿子。
为这，还交了三万块钱的罚款呢！所以他家老二还有个外号是林三万，可惜小子不耐烦这外号，叫多了准翻脸。
一会儿，林川就出来了，他买了个带纸伞的奶油蛋糕，外面是用纸杯子装着，上面还点缀有红红绿绿的奶油花。
这个奶油蛋糕让林川小心装了，他又提提另外一个，袋子里面装的是用巧克力花娃娃脸的扁蛋糕。
走过蛋糕房，前面就是浴池了，林初平见前头没什么商业区，就抬脚往菜市场走。
“诶，诶，干嘛呢？走错了。”林川叫住林初平：“汽水厂销售部在东头呢！”
林初平回过头来，笑着冲小舅舅：“没走错，我就是要找菜市场。”
林初平在菜市场里面逛一圈，现在厂里的经济情况远比外面要好得多。这儿的西红柿比外面的还贵上五分，但工人们买菜时眼眨都不眨，问了价钱就买，似乎对这个价儿还挺满意。
菜市场里还有婆子们擓着竹篮来卖草莓，鲜红的大草莓，一块钱一斤，工人们也买得大方。
还有接了小孩儿来买菜的女工们，她们大都骑的是女式自行车，车子后座绑个藤编的小孩的座子，孩子就固定在里面。
“老板，给我切一块的牛肝。”
林初平看去，那女工拿了牛肝就给后面的孩子抱着吃，接着她才开始逛菜市场。
九十年代，物价低得可怜，一把青菜才卖一毛钱，但工人们似乎还真就不在意价格，菜买多了才象征性的还还价。
摊贩们也象征性地给工人们免个一毛钱五分钱的，多了，就不肯。
林川说：“果然，还是厂里的待遇好啊。”
林山：“希望厂里能一直这么好下去吧。我听人说，说南方有个大国有厂破产了，工人们跑去铁路上卧轨抗议政府的买断政策，还哭着说想去当工人，厂子暂时发不出来工资都还愿意。”
林初平心里酸溜溜的，他听不下去了，径直去菜市场路口小卖部门口，买了瓶汽水。
见汽水根本就没放冰柜里头，老板是从犄角旮旯里头翻出来的，拿给林初平前，还用抹布擦擦上面落的厚厚一层灰。
林初平笑着跟小卖部老板打招呼：“你们汽水厂的人喝汽水肯定不要钱吧？”
老板一脸当然：“哎呀，他们呀！早就喝腻了，现在厂里工人都吃雪糕呢。就是厂里从奶站批发牛奶，然后放在制冰室里冻一晚上，那奶砖吃着，啧啧。”
林初平笑着问：“汽水厂还生产奶砖？”
老板摇头：“不，不生产。只是买了做雪糕的设备，就夏天在厂里做几些给厂里的员工吃。哎，这夏天真是太热了，井水冰的西瓜一点都不解暑，汽水吧，工人们喝几十年早就喝够了……”
林川林山两人听了，无语。
瞧瞧这说的什么话！他们农场现在每天给工人们切井水镇的西瓜，就已经是顶顶好的东家了。顶多也就是夏收时抢时间，工人顶着大太阳收麦子实在辛苦，他们才舍得买上几提汽水给工人喝，分分，每人也就落个两三瓶。
还是厂里的待遇高啊，难怪人人都想挤着来厂里呢。
老板眼角一耷拉，说：“不过啊，汽水厂现在的日子也不好过，自打来了这个新厂长，上任就赶走了不少人，搞得人们现在人心惶惶，生怕自己被赶走了。”
“不说这个。”林初平问：“三瓶汽水多少钱？”
论起钱来，汽水店老板赶紧：“每瓶两毛。你们三瓶收六毛钱。”
林山奇怪：“外面不是卖五毛钱一瓶吗？”
老板说：“外面是卖五毛钱一瓶，但喝完了把瓶子退了还能退两毛钱。我直接跟你要两毛一瓶，是你喝完了必须得把瓶子留下。就这，我这儿汽水还比外面的便宜一毛呢！”
林初平这会儿跟老板唠了两句，拉近了关系，他就露出本意了。
林初平问：“老板，你知道外边有个林记串串香不？”
老板点点头：“知道啊，我儿子最近天天闹着去厂外边玩呢，我可知道他打的什么主意，就是想吃他们家的串串呗。”
林初平笑了笑，问：“那你吃过没？觉得他们家串串吃着味道怎么样？”
老板又点头：“好吃的呀，特别香！儿子每次出厂，我都让他也给家里带几串，要不然，我能把我自行车借他骑去？”
林川林山两个人都笑起来。
林初平说：“我就是开串串香摊子的老板，咱们合伙做个生意呗。”
老板惊了一秒，似乎是想不到串串香背后的老板这么年轻，但接着他眼珠子一转，就问：“怎么，你想把你串串香给我这小吃摊卖呀？”
他这是想疯了，居然这种白嫖的话都能说出口。
林初平也没说拒绝的话，只道：“咱们打个合作，我在你这儿支个摊子，然后每个月给你摊位费。”
老板赶紧摇头：“不成不成，万一来我这儿买零食的孩子最后都去买你串串了，怎么办？”
“这个好办，”林初平说：“那就按提成来给你一个保底的钱，你帮我们销售。我给你8％的提成，怎么样？”
杂货店老板撇嘴：“才8％的提成啊，那也太少了！”
林初平失笑：“不少了。串串这种生意就是走量的，卖的多赚的才多。况且，我要是找个你们厂子里的职工家属，在居住区直接摆摊，还不要摊位费呢，那边居民多，赚得比在这儿更多。”
老板不说话了，一会儿，他哼哼唧唧地说：“你们等我想想。”
林初平笑了：“不着急老板，你先想想，正好我们要去厂里批发点汽水。等会儿回来了，我们先去菜市场对面的餐饮街问问——”
不等林初平说完，老板就急眼了，直嚷嚷：“就给这么点儿时间，还跟我说老板别着急？哄我呢？你小子忒精！”
就刚那么一会儿时间，小卖部老板其实就在心里计算好了。
就照他自己家情况计算，儿子每次出门他都直接给两块钱，有时当天生意好了他还给三块钱买串串香。厂里人手里都富裕，要是都这样两块三块地买，一个人他能赚两毛钱，十个人就是两块。
儿子说外面串串香摊子生意老火爆了，怎么着一天也有个上百个客人吧？那一天就是二十块呢！一个月下来可不是个小数目！
林初平刚走，小卖部老板就在心里琢磨，这生意能做，但还得再跟那小人精商量商量，瞧提成能不能再往上翻翻……
林初平这边，从小卖部走出来，林川冲林初平举个大拇指：“行啊，你小子眼光这么毒，我在菜市场看这么久都没想到能在汽水厂做串串香……刚还说什么？餐饮区居住区，不得了啊。”
林初平笑了下：“来都来了。”
作者有话说：