卢苑来了兴趣,一改疲态,两手放伸到桌子上,支撑着她的下巴。“后来呢?”
    “后来我不久嫁给你外公了嘛,要不然怎么可能在这里。”
    “也是,要不然也不会有我。”
    “那不一定,缘分是说不准的。如果我们两上辈子缘分太深,这辈子不论去哪里都会再相逢。”外婆相信前世,从外公去世之后,外婆便一直坚信下辈子能再见。“我和你外公这辈子缘分未尽,下辈子也会在一起的。”
    这是老一辈人的浪漫。
    卢苑一行人带着网店卖的特产,想拿给爱森村作为访问礼物。
    “路都修到这里了。”一车人看着出村后崎岖的路,脸上洋溢着笑容。
    鲍刚躺在最后一排,随着颠簸慢慢开口:“我们日升村未来可期,不仅被评为市优美山村,现在路要是修好,一定有不少游客。”
    “可不是嘛,村里现在可热闹了,开民宿的、开饭店的,连鲍宁家的小卖部也要升级成小超市,她最近都在忙这个,要不今天没来。”
    “可惜了,那我们也不给她带爱森村的东西。”鲍刚悠悠地说。
    “鲍刚你可就爱欺负她。”
    半个小时到达山脚,爱森村就在这里。
    一行人下车,看到一个憨态可掬的中年男子从屋内跑出来。他朝卢苑喊道:“是日升村的同行吗?”
    “是~请问是吴先生吗?”
    男子终于到达停车处,大手一挥,擦擦脸上的汗:“抱歉,刚才我在外面等你们,突然有事被叫进去,没成想你们那么快就到。”
    他向村长伸出双手,在村长回握时紧紧握住,用力上下甩动:“感谢你们能来交流,我们早就听说你们的事情,直播做得非常好,可以说是同行们的典范。”
    村长脸上带笑,手却用力抽出,成功后他终于放松下来,这小子劲太足,把他的手快握肿了。
    卢苑见状,开口:“您谬赞了,爱森村的直播做很久,论资历来说,应该是e市最早的吧?”
    听到自家村子被夸,吴先生笑呵呵:“快进来说,一直站着干嘛?”
    ——————
    “爱森村的电商模式很成熟,有三分之一的村民从事电商行业,分散在各家各户。”吴先生带一行人去村头几户人家走访,他们都是做电商的。
    “你们主要是做什么商品的?”
    “农产品也有,日用品也有,还有一部分手工品。”吴先生走到第一家,他们是卖日用品的。
    “你们这样分散到每家每户,成本和风险能控制吗?”卢苑提出心中的疑惑。
    “我们给每家电商政策扶持,他们的采购成本变低,而且不仅线上买卖,他们线下也有店铺。从我们这里要进山的人经常会来这里买东西,镇上的人想要便宜的日用品也会来光顾我们。”
    “你们的地理位置很好。”
    “是的,多亏我们的地理优势,我们线下的生意也还不错。”吴先生承认,这确实是非人为可以把控的因素。
    “日升村主要是卖特产和农产品,由卢苑的小工作室负责收购和售卖,利用散货和批发的价格差来收取利润。”村长介绍。
    “你们的模式很不错。因为农产品需要快速销售,并且也要确定买家。我们的散户中,涉及日用品比较多。农产品方面会比较无力,而且我们这里里镇上不远,线下收购也不少。”
    听到吴先生的肯定,卢苑的心里多出几分信心。这就像女生的穿衣打扮得到女孩子的夸奖,被同行夸,无异于被专业认识认可。
    “你们的直播是由谁来负责的呢?”卢苑还是更关心关于直播的问题。“你们的散户多,难道是自己直播自家的东西吗?”
    吴先生摇头,带大家走回办公室的方向:“我带你们去看直播的地方。”
    上三楼,是一片空旷的楼顶,摆上几排桌子。桌子上都摆着直播设备,在太阳的照耀下发出光芒。
    “就在这里,现在刚好没人直播,快坐。”吴先生招呼大家坐在直播椅上。卢远发现他们的直播椅坐起来特别舒服,似乎是专门为久坐定做的,符合人体曲线。
    “我们的直播分农产品和手工艺品,这边是农产品的,这边是工艺品的。从一开始,大家就分别选出一个普通话过关、说话大声,长得顺眼的人来做代表,开始直播卖货。被选中的会有劳务费,不多,但毕竟是给自己直播,每个人都很卖力,也不会介意钱多钱少。”
    村长点点头:“我们的农户也是,虽然自己没有参与直播,可关心了,还会请卢苑吃饭。”
    “这间接促进大家的关系,是不是?”吴先生露出幸福的笑,“刚做电商时,大家的竞争意识都很强,害怕同质化被抢生意,甚至还去砸别人的店,太恶劣了。”
    “自从直播后,大家都知道量多能形成规模,顾客更多,彼此说话都客气不少。”
    “请问你们如何确定线下和线上的量,直播和网店的数量又是怎么商量的呢?”卢苑把另一个问题记下,她还带一本本子出来做笔记。
    “我们一开始就开会讨论,又直播了一个月,才确定下来。”吴先生回忆:“一般是四分线下,六分线上,线上里面四分直播,六分网店。不过具体还要看每一家店的经营模式不一样,有的线下店很大,他们会选择少一点线上,毕竟快递的成本也要考虑。”
    卢苑用笔敲敲自己的颧骨,若有所思。
    回村后,她和鲍刚去鲍宁的新超市里,现在正好停工休息。
    “鲍宁姐,我正愁不知怎么确定直播和网店销售的量呢,爱森村就给我们带来参考答案”卢苑接过鲍宁递过来的饮料,说到。
    “我们以前的也不错,直播到什么时候就什么时候有折扣。不过现在商品量大,每次直播有七八种商品,就没办法。”
    “可不是嘛,我看呐,也不用跟他们村一样四六分,直接前两百有优惠不就行了?”鲍刚吨吨吨喝水,在爱森村交流三个小时,回程忘记给他们讨口水喝再走。
    “可以。”卢苑继续用笔敲敲自己的颧骨,“或者这样,因为我们现在的产品都是量大的,除非农产品之类有限量。非限量的产品一次直播里少量优惠,多次直播。而限量商品因为有季节限制,多量优惠,少量直播。”
    “可以,特产之类的大家说不定也吃腻了。”鲍宁将心比心,她吃了快三十年的干枣,说实话已经没有小时候那么爱吃。“像花生麦块、原糖、干枣和米饼之类的,有折扣优惠吸引大家才爱买,这不像我们的农产品那么有品种优势,总要用价格取胜。”
    卢苑把笔记给鲍宁看。鲍宁看了频频点头,倏尔又频频摇头。
    “你这是在干嘛?摇拨浪鼓吗?”鲍刚看不下去,出声问。
    “才不是,点头是赞同他们的模式,摇头是否认他们的条件。”
    “怎么说?”
    “我知道一个词叫地缘优势,他们这不就是?在进山口,离镇上近,那么好的条件还是这样的模式,好好的牌打烂了。”
    鲍刚不同意:“你还别说,我觉得他们这样已经很好了。我们还出老千呢!”
    “我们哪里出老千了?”
    “我们有卢苑啊!”鲍刚指了指正在喝水的卢苑,“我知道一个词叫群众基础!”
    作者有话要说:
    预计十章内完结,感谢收藏中的12位读者,虽然我的文章写得不好,每次看到有这12的数字,便会感到有坚持下去的力量。
    完结后会开新文,估计开学后稳定下来就开文~目前正在构思。
    第36章 冬笋
    就这样,即将开春时,卢苑他们的网店已经上新7款特产,以及冬笋这个限定菜。
    “走,我们采笋去!”卢苑穿着鲜亮的黄色上衣,背一个竹背篓,手里拿着手机直播,跟在各位农户身边。
    卢苑边走边看弹幕,现在还没到竹林,先和观众互动一下:“我其实也不会挖笋,但是我有那么多专业人士的指导,一会肯定能挖到很多!”
    “今年是日升村竹园的大年。一般就是一年竹笋多,挖掉后竹子的养分耗尽,便下一年竹笋生产少。所以今年我们就可以卖竹笋,明年就不一定有了,大家今年可要好好把握。”
    “嚯,我们到竹林前了。”卢苑把镜头一转,屏幕前出现一座大山,进山口处可以看到大片竹林,竹叶不会在冬季凋零,此时绿油油一片,非常茂盛。“这是日升村所有人的竹林,是山留给我们的礼物。所以我们不会随意砍伐这片竹林,只会挖竹笋。”
    “我还带了挖笋的工具,先跟着大哥学习怎么挖笋,然后我再给大家挖个大的!”卢苑从背篓里拿出一根大锄头和两根小铲子,这些都是国荣婶给她的,他们家今天要去城里看望小刚,卢苑打算挖几颗给他们。
    卢苑跟着旁边的大哥,镜头对着他录下他的动作,并念念有词:“先这样……啊,再那样……哇!看到竹笋,用这种小铲子把它旁边的土都刨开,再把他截下来。嗯!我会了!”
    弹幕一片怀疑:“是眼睛会了,手还没会吧!”
    “来吧!”卢苑跃跃欲试,她把手机拿给旁边的大哥,摩拳擦掌。
    “首先要判断笋在哪里。”卢苑定睛望着刚刚大哥挖竹笋的位置,又站起身,看着旁边大家都在埋头挖竹笋,挠了挠头,一脸迷茫。“哪里有笋?这怎么看出来的?”
    屏幕外的大哥忍着笑意,解释道:“一般都是根据去年的笋位或者看主鞭的位置来判断的。”
    “我先给你找一个吧!”大哥看卢苑迷糊的样子,怀疑她可以找一个早上的笋还没有找到。
    “哝,那里有一个咯。”
    卢苑非常开心:“大家看,这就有一个笋。来,现在我来挖它。”卢苑撸起袖子,拿起锄头就要要锄下去,被大哥拦下。
    “诶,别这么轻易就下锄,别待会儿把竹笋给弄断了,浪费一根。要重下轻刨,下的每一次锄头都要快速,但是位置要放浅,慢慢的能够看到笋的表皮,才拿出小铲子,仔细地把它旁边的土挖出来,再砍断它,竹子才会完整。”
    卢苑闻言,不敢轻举妄动,慢慢的拿着锄头一点一点跑刨下去。
    大哥又说:“你这是要给地球母亲削皮吗?”
    卢苑疑惑:“我这怎么了?”
    “刚才是致命伤,现在连表皮都没有创到。”
    “嘿嘿,说不定我在帮地球去角质。”
    “来,我示范给你看。”大哥和卢苑互换位置。“你这样子握住,两手不要重叠。然后用这样的角度刨下去,刨的时候仔细观察力度,如果说有硬的东西就不要继续,观察一下是有笋还是石头之类的。”
    卢苑的头点得像打地鼠,她重新换回来,按照大哥的指示,轻轻地往下刨。五六下后,便看到竹子的皮。
    “哇,我真的挖到竹子了!”
    大哥说:“现在拿出小铲子来挖,把它旁边的土去掉。慢慢的把它的一面挖出来。”
    卢苑照做,终于让竹笋重见天日。“那要在哪里把它截下来呢?”卢绾不知如何下手。
    大哥判断竹子的地表位置和长相,他指了指卢苑还没有挖到的地方:“还要再深一点。”卢苑继续挖好。
    “就这里。”大哥蹲下,给她指了指位置。
    咔嚓一下,卢苑用力,把小铲子打横把竹笋斩断,从土里拿出来,抖搂几下把表层的土拍掉,展示给镜头看:“你们看,竹笋就这样挖好了,你们学废了吗?”
    镜头中,少女一脸开心,不嫌土脏,把竹笋抱在怀里。弹幕上一阵嬉笑:“学会了,学会了,竹林哪里领?”
    卢婉:“竹林我没办法快递给你们,但是竹笋可以,今晚九点就上架,限量100颗,我现在多帮你们挖几颗~”
    卢苑把手机固定在一棵竹子上,开心地继续挖竹笋。
    外婆一直忙于置办年货。卢苑把竹笋扛回家的时候,看着外婆忙前忙后。
    “外婆,我挖了一颗笋回来,我们今晚煮冬笋汤吧。”
    外婆应下:“好。”
    “外婆,你还在准备年货吗?”卢苑见外婆没动静,去客厅看,一手把外婆的肩膀揽住。“年货不用弄那么多,网店有卖特产,我拿一些回来就好。”
    外婆一口答应,却没能停不下手中的活:“今年我们家过年可热闹了,你在家,你舅舅也要回来,你小姨也说今年要回来过年。”
    既然外婆执意要弄,卢绾也没办法,上手帮外婆分类年货。
    她下午还要回竹林里拍造型。竹林一直都是武侠片的热门取景地,既然有一片竹林,就要物尽其用。摆弄几盒年货,卢苑突然来了主意。

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