年轻前台得意洋洋道:“带着你们的行李一起吧。”
    这时,身后一道严厉的男声传来:“都围在这里干什么呢?怎么回事?”
    年轻前台一看来人,眼前一亮,立刻上前告起状来:“总经理,来了两个闹事的——”
    林逸秋转身与那男声碰了个面。
    男人大约四十上下,西装革履的,头上抓了点发蜡,看着跟林逸海差不多年纪,少时的轮廓倒是依稀可见。
    他上下打量了一下刘季年,又看了看林逸秋,试探性地问:“逸秋?”
    林逸秋立刻将他与那个青年对上了号:“表哥!”
    男人惊喜道:“哎呀,真的是你,你过来怎么没先跟我们说一声?”
    林逸秋话里有话道:“这不是想给你们一个惊喜嘛,没成想倒是我的不是了。”
    男人前后一联系,再看那年轻前台白纸一般的脸色,心里已经猜到了八分:“小赵,我看我们陈氏酒店也留不住你,你去韩姐那里结算工资吧。”
    小赵这才恍然初醒,自己这次是踢到铁板了:“不要啊经理,是我不对,我给这位先生道……”
    男人摇了摇头:“不用了,你这样没有眼色,留下也是得罪其他人。”
    说罢,男人不顾小赵的哀求,把林逸秋几人带到了楼上的经理办公室。
    十几年前初见的时候,林逸秋跟陈国邦一家人并没有互通姓名,但是他给了陈家十块钱,可以说是陈家发家的根本,所以男人一直铭记于心,把人叫上来以后便向林逸秋介绍了自己。
    林逸秋啧啧赞叹:“表哥好大的威风啊。”
    陈兴来摸了摸头上硬邦邦的发蜡,苦笑道:“你就别打趣我了,房间都给你们开好了。什么时候去广交会?”
    “当然是越快越好,广交会结束以后,我想去深市看看我姐。”
    “是得去看看,我爹都跟我说了。”
    “大伯身体还好吗?”
    “好着呢,现在在家里帮我带带孩子,酒店这里基本上是我一个在做。”
    “我刚听楼下前台说大伯有两个儿子?”
    “是啊,逃难到广市第二年,我娘又生了一个。今年才11岁,皮得很……你这次来了也别着急走,来我家坐坐,这些年广市发展很快,我也好带你们逛一逛。”说罢陈兴来就带着一行人去吃饭,晚上又带着他们去浏览了广市的夜市,可以说除了一个小插曲以外,都是宾尽主欢。
    20世纪六七十年代的广交会参展商品比较单一,主要为日用轻工业品、农副土特产品、传统工业品等。
    本次广交会除了设立以上展区以外,还额外设立有编织品、园艺、铁石制品、骨刻玉雕、珠宝首饰展区等等。
    林逸秋他们带来的橡子粉就明显属于农副土特产。
    与那些高科技一些的产品相比,橡子粉这些自然算不上什么,但是在同为农副产品的展区,林逸秋有信心可以打败他们拿到更多的订单。
    广交会开门的第一天清晨,林逸秋一行五人来到提前约定好的位置。
    刘季年负责摆货,陈枫和齐援朝负责挂海报,刘小昌打杂。
    没错,为了让橡子粉走出东三省,走出国内,林逸秋可废了老大劲儿画了一张大海报并五张小海报——招牌、吃法、包装、价格一应俱全,全部画的清清楚楚,并且生动形象。考虑到外国宾客,林逸秋还特别标注了英语和一些简单的日语,苏语(搜肠刮肚的一些日常内容)。
    不少隔壁摊位的人看见林逸秋他们这么大阵仗,都不由自主地感受到了紧张的氛围,就好像参加化装舞会,大家说好了随便玩玩,但是有一个人特别认真,一瞬间就卷了起来。
    接着便有人大着胆子上来取经,在得知这偌大的海报是出自林逸秋一个人手之外,除了竖一个大拇指,根本没办法模仿,谁让他们没这本事呢。
    布置完货架,林逸秋才有闲心思去看其他展位的内容。他发现这个区域大部分展位都是由镇政府以上的政府单位带队,为了发展当地经济,只有他们是以自家厂子名义来的。
    无独有偶,除了他们这桌是卖橡子粉的,还有一家是卖米粉的,剩下的大部分卖调味品、卖药材、卖海产品干货的,还有有卖草鞋、卖泥娃娃、卖竹制品、经济作物、丝织品等等。
    齐援朝担心道:“逸秋,这竞争很大啊。”
    林逸秋安抚他:“不慌,忘了我跟你咋说的了?”
    齐援朝眼前一亮,跟着陈枫又是一通布置。
    这次他们轻装上阵,带来的东西其实并不多,饶是如此,货架上也堆得满满当当,除了食品厂老三样:橡子粉、牛肉酱、榛子蛋糕,还有牛肉干、羊肉干、水果干、榛子饼干……除了几件样品,剩下的林逸秋就没打算带回去,全部做成免费的试吃用品。
    八点,广交会正式向来往游客开放。
    第198章 广交会(三)
    林逸秋所在的农副产品区很快迎来了第一波客流。
    林逸秋递给了齐援朝一个眼神,他立刻心领神会上前吆喝:
    “走过路过不要错过,东北大橡子做的榛子粉,不好吃不要钱!”
    “对身体好的橡子粉,开袋即食,方便又好吃!”
    “好肉来自八七五农场,好酱要选刘家村食品厂!”
    齐援朝喊得声音不小,在寂静的场所就像装了个大喇叭似的。不少第一次参加广交会没好意思说话的商家投来羡慕嫉妒恨的眼神。
    等客人来了,就是林逸秋该上场了,他热情地拿出了所有的试吃招待他们。
    “这东西免费吃?”
    “没错,吃了不买也没事,反正不收钱,您尝尝。”
    “这牛肉酱咋卖?”
    “一瓶三块四毛钱,购买一百瓶以上送五瓶蘑菇酱,一千瓶以上就是出厂价三块二一瓶,我们这一瓶是半斤的量哈。”
    “贵了贵了,这也太贵了。”
    “哈哈哈,这位叔叔您所不知,我们这个牛肉酱在东北三省都是很出名的,您随便去问……我们在本地卖,出厂价都是三块五毛钱,七八年没变过价格了。这不是第一次来广交会嘛,大家买的多,我们才好降价啊,您看这罐子,红线绑着,送礼自己吃都行,煮面煮汤蒯上一勺可香了。吃完以后罐子还能留着装豆腐乳装咸菜……而且我们送货上门还得贴运费呢!”
    因为让了利,这次食品厂没有选择玻璃瓶,而是用了陶土做的罐子,成本上便宜了不少。
    林逸秋一套组合拳下去,果然不少人都有些意动,刚刚开口的那个大叔直接就下单了一百罐,还跟他磨了一会儿,多要了几瓶蘑菇酱,索性蘑菇酱也不值钱,林逸秋又送了他几瓶。
    林逸秋:“赠品您拿好,送货上门。我们的产品都是有质量保障的,罐儿碎了算我的,到时候退您钱。”
    那大叔一听,深觉自己占了大便宜,乐滋滋地走了。
    这时有人打趣道:“小兄弟,那照你这么卖,不得亏啊。”
    林逸秋腼腆一笑:“薄利多销,薄利多销哈哈哈!”
    出师大捷!
    五人欣喜若狂,更加信心十足。
    等林逸秋签成了第一笔,不少商家也回过味来了,纷纷有样学样跟着一起弄试吃和吆喝,一时场馆里叫喊声此起彼伏。
    到了这时候,林逸秋反而不喊了,国人都有凑热闹的习惯,集中在他们展位前面的人流就是最好的招牌。
    “季年哥,你再煮点面,然后把咱们的牛肉酱和蘑菇酱拌匀了分成小份放纸杯里。”
    林逸秋做的试吃可不是随便做做的,来之前他就准备了大量的一次性纸制餐具,干净又卫生,味道还不错,即便是没有购买的客人也能感觉到宾至如归之感,实在不好意思之下,也能签成一些零售的小单子。
    “小兄弟,这牛肉酱怎么卖啊?”
    林逸秋定睛一看,对方穿着一身笔挺的西装,架着一副眼镜,人看着文质彬彬的,身旁还跟着一个下属一般的人,由此可见应该是大厂大公司的采购员之类的,这是大客户啊。
    果然,对方尝完以后,就开始详细地打探价格和赠品,还跟林逸秋来回地杀价。
    林逸秋为难道:“您何苦跟我们杀价呢,我们也不好做厂里的主啊,您要多少先告诉我,我看看能不能帮您问问我们厂长。”
    “我先订购一千瓶,这是我们厂给工人的节礼,要是大家都觉得不错,以后每年都订你们家的,就是这个价格嘛……价格我只能出到三块,还有这蘑菇酱你也得多送一些,我爱人爱吃素。”
    林逸秋一脸“心动”地样子,又跟身边的刘季年“商量”了半天,最后才说:“我还是得问问我们厂长。”
    其实林逸秋自己就能做主,但是他还是假装去外面找了个公用电话打电话。
    等回来的以后再告诉男人厂长同意了,两个人签订了合同。
    才一个上午的功夫,林逸秋这边就成交了一个大订单和几个小订单,金额已经高达上千块。
    每个人心里都跟揣了个小鹿似的,心蹦蹦跳跳的,他们是知道牛肉酱成本是多少的,陶罐子五分钱一个,这些年因为牛肉酱在东北生意很好,刘家村又跟四场五场签订了新的牛肉购买合同,把肉价压的很低,算上运费一瓶不过两块钱,卖一千瓶就可以赚一千两百块钱,而这才仅仅一个上午。
    为了省钱,中午五个人也就是在摊位上吃了点肉干和面条,连午休也省了,一眼不错地摊位,生怕错过任何一笔订单。
    跟他们一样做法的人不少,大家互相窜窜门,相互置换些物资。可唯独林逸秋这个摊位无人问津,隐隐有些把他们排挤在外的趋势……
    五人都是看在眼里,心里却并不当回事,他们是来做生意的,又不是来交朋友的。
    下午,农副产品区突然来了一行外国人。
    所有人都激动了,前些年国内反外情绪还很严重,但是随着国家逐渐开放,普通百姓都知道资本主义国家有钱,那可不得多多赚他们的钱,用社会主义的红色产品打入资本国家内部啊。
    林逸秋隐约听见他们用英语交流,心里也有了数。
    这行外国人并没有在食品区多做停留,而是对国内生产的竹制品和泥制品更感兴趣。
    那两个展位的主人都快高兴疯了,赶紧拿出自己最精美的商品一一供他们选择,然后把竹制品和泥制品的历史艺术价值娓娓道来,看得出来提前做了很多功课。
    可即便他们说得再多,对方也是一脸茫然……因为他们一行人没有翻译,根本不懂汉语,而卖方也只是普通商人,不懂英语,双方鸡同鸭讲了半天,最终交易还是没有成功。
    齐援朝小声兴奋道:“他们往回走了,咱们的机会来了,逸秋你快上啊。”
    林逸秋还没动作,隔壁却先有了动静——一股浓浓的海味传遍了展厅。
    齐援朝骂了一句:“我的妈,那老头倒是机灵,开始煮鱼汤了!”
    接着所有人反应过来,纷纷开始加热自家的食物,然后大声吆喝。
    可惜他们喊得再大声,人家也听不懂。
    机不可失,失不再来,林逸秋及时地摆出一抹笑容,大胆得往上去用英语跟他们交流。
    那群外国人的头头是一个叫怀特的米国人,林逸秋的英语非常美式,对方很快就意识到了他的外语水平之流利,非常高兴地跟林逸秋交谈起来。
    大家都有些震惊,这就聊上了?
    他们虽然知道林逸秋是英语专业的,但是没想到他能说得如此流利。
    经过交流,林逸秋得知这个叫怀特的外国人跟他的朋友因为特殊原因只吃素,所以只能品尝素食,国内很多东西都不是他们的取向。
    素食!他们可不就是靠着素食起家的嘛!
    说话间林逸秋赶紧把话翻译给刘季年,刘季年立刻拿出了菌菇酱和橡子粉,齐援朝则早就准备好了榛子蛋糕,都是素食食品。
    怀特不可思议地咀嚼着嘴里的橡子粉:“这是素?oh~”
    林逸秋告诉了他们详细的做法,还有配料表,表示没有一点点含有荤腥的成分。
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